Lojista 431

47 Móbile Lojista 431 | Agosto 2026 | Ano XLIV País, além de exportações para os Estados Unidos, a América do Sul, a América Central e a África. A entrada em linha branca veio em 2013, com a fábrica de fogões e cooktops inaugurada em Sooretama, e a marca ampliou o mix em 2022 com a chegada dos eletroportáteis. É um terreno concorrido, com forte presença de marcas chinesas, mas também em expansão: segundo a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), a linha branca cresceu 17% em 2024, ano em que o setor eletroeletrônico brasileiro teve o melhor resultado da década, com alta de 29% nas vendas do varejo. Daniel credita a expansão da marca, no entanto, à credibilidade acumulada pela Itatiaia ao longo de sua história. “A qualidade para nós é algo indiscutível, é processo. Nosso crescimento não acontece apenas pela oportunidade de mercado. Ele acompanha a evolução da marca e as necessidades do consumidor. Queremos oferecer soluções cada vez mais completas para a casa, sempre com produtos que entreguem qualidade, inovação e excelente custo- benefício”, diz. ENGENHARIA E CONHECIMENTO DE COZINHA Somar uma categoria tão distinta do móvel ao portfólio, segundo o executivo, exigiu investimento em engenharia, desenvolvimento de produto, processos industriais, tecnologia e equipes especializadas. “Mas também contou com um ativo que a Itatiaia já possuía: o conhecimento profundo da cozinha brasileira e a confiança construída ao longo de 62 anos. Foi justamente essa combinação entre experiência, investimento e cultura de qualidade que permitiu expandir a marca de forma consistente”, resume. O caminho até um novo produto, segundo o executivo, começa antes de qualquer desenho. “A inovação começa muito antes do desenvolvimento do produto. Ela começa observando o comportamento do consumidor”, diz. A empresa também participa das principais feiras nacionais e internacionais, acompanha tendências de mercado e ouve clientes e parceiros, um fluxo que orienta todo o desenvolvimento seguinte. É esse mesmo movimento que explica o que a Itatiaia enxerga hoje no consumidor de cozinha e eletro, uma casa menor, mais integrada e multifuncional, que pede praticidade, tecnologia, design e bom aproveitamento de espaço, sem abrir mão da funcionalidade. Para o lojista, Daniel vê a lógica multicategoria como vantagemdireta no ponto de venda. “A estratégia multicategoria permite ao lojista oferecer soluções completas para a casa dentro de uma única marca. Isso fortalece o mix de produtos, aumenta as oportunidades de venda cruzada e melhora a experiência do consumidor”, pontua. “Para quem vende, significa mais oportunidades de negócio. Para quem compra, significa encontrar diferentes soluções emuma marca na qual já confia.” Na prática, é um caminho para reduzir a fragmentação do sortimento no showroom– o lojista que já compra cozinhas Itatiaia passa a negociar, com o mesmo fornecedor, fogões, cooktops, eletroportáteis e, a partir deste semestre, lavadoras. Daniel liga parte desse avanço à relação com a rede de revendedores. “O varejo sempre foi umdos pilares do crescimento da Itatiaia e seguimos investindo nessa parceria. Temos fortalecido nossos programas de treinamento, tanto presenciais quanto on-line, desenvolvido materiais para ponto de venda, conteúdos de apoio à venda e campanhas que ajudamnossos parceiros a explorar todo o potencial do portfólio. Nosso objetivo é oferecer não apenas produtos, mas conhecimento e ferramentas que contribuam para o crescimento dos nossos lojistas”, afirma. Olhando adiante, Daniel resume a Itatiaia em “um momento de expansão muito importante”. “Nossa ambição é continuar ampliando nossa presença dentro da casa dos brasileiros, investindo em inovação, novas categorias e tecnologia, sempre preservando aquilo que construiu nossa história: qualidade, confiança e proximidade com o consumidor”, afirma. “Queremos que a Itatiaia seja lembrada não apenas pela cozinha, mas como uma marca de soluções para a casa.” Unidade fabril da Itatiaia em Sooretama (ES), inaugurada em 2013 e responsável pela produção de fogões e cooktops Divulgação Itatiaia