Lojista 431

20 Móbile Lojista 431 | Agosto 2026 | Ano XLIV ESPECIAL Quanto mais clara for a relação entre atributo e uso, menor a chance de o produto ser percebido como supérfluo. O comportamento doméstico reforça essa leitura. O relatório global Life at Home 2024, da Ikea, divulgado em 2025, ouviu 38,6 mil adultos em 39 países. Embora não seja um recorte específico do mercado brasileiro de móveis, o estudo mostra como pequenas mudanças, organização e personalização podem contribuir para o bem-estar e para a identificação com a casa. A conclusão ajuda a entender por que peças capazes de alterar a atmosfera sem exigir uma reforma completa encontram espaço. Em vez de substituir toda a sala, o consumidor pode buscar uma nova função, mais organização ou uma composição que torne o ambiente mais pessoal. DA FÁBRICA AO PDV Essa lógica começa antes do showroom, ainda no desenvolvimento do produto. Para chegar competitivo à loja, o complemento precisa equilibrar desenho, resistência, custo, embalagem, transporte e montagem. Uma peça com impacto visual pode perder força se ocupar volume excessivo no estoque, exigir montagem complexa ou apresentar detalhes frágeis no manuseio. A indústria precisa prever repetibilidade produtiva, acabamento consistente, ferragens compatíveis, proteção adequada e instruções capazes de reduzir erros. A combinação seletiva de materiais faz parte dessa equação. Vidro e espelho são aplicados onde produzem maior efeito; estruturas mais NA VITRINE: COMPLEMENTOS PARA SALA espessas aparecem nos pontos que comunicam robustez; pés, puxadores e recortes reforçam identidade sem exigir a mesma complexidade em todo o móvel. O desafio está em concentrar investimento nos elementos que o consumidor vê, toca e utiliza, preservando viabilidade industrial e preço coerente. A facilidade de ambientação também começa no projeto. Cores neutras comdetalhes amadeirados, proporções compactas e opções de tamanho ajudam o varejo a inserir a peça emdiferentes cenários. Isso não significa uniformizar o design, mas criar personalidade sem limitar excessivamente a combinação. O produto precisa chamar atenção na vitrine e, ao mesmo tempo, permitir que o cliente o imagine ao lado do sofá, da mesa ou do painel que já possui. No ponto de venda, essa decisão precisa ser completada por curadoria. Um bommix não é o que reúne o maior número de referências, e sim o que cobre funções, dimensões, faixas de preço e linguagens estéticas com pouca sobreposição. Dois aparadores quase iguais disputam a mesma venda; um aparador compacto, um buffet de maior capacidade e uma cristaleira vertical ampliam as alternativas. A profundidade do sortimento está menos na quantidade de modelos e mais na clareza do papel de cada um. A avaliação de desempenho tambémmerece atenção. O giro de um complemento não deve ser observado apenas de forma isolada, porque parte de seu valor está nas vendas associadas que ajuda a construir. Uma mesa lateral pode acompanhar um estofado; um buffet, reforçar a composição da sala de jantar; uma cristaleira, elevar o padrão percebido do ambiente. Registrar combinações recorrentes, observar o tíquete das vendas conjuntas e comparar a resposta de diferentes ambientações permite ajustar o PDV com base no comportamento real do consumidor. A equipe de vendas fecha esse ciclo. Ela precisa dominar medidas, materiais e montagem, mas, sobretudo, reconhecer situações de uso. Três perguntas organizam a conversa: onde a peça será colocada, o que precisa acomodar e com quais móveis deverá dialogar. A partir daí, o vendedor apresenta proporção, função e acabamento na ordem que faz sentido para aquele cliente, sem transformar a abordagem emuma ficha técnica falada. Nas páginas seguintes, fabricantes mostram como respondem a esse cenário com aparadores, buffets, cristaleiras e outros complementos que reúnempresença visual, organização e versatilidade. As propostas são distintas, mas convergem emumponto: a categoria ganha relevância quando deixa de ocupar apenas o espaço que sobrou e passa a integrar, desde o projeto até a exposição, uma estratégia planejada de venda. Envato A variedade de complementos abre diferentes portas de compra, da renovação pontual à composição de um ambiente completo