Lojista 431

18 Móbile Lojista 431 | Agosto 2026 | Ano XLIV NA VITRINE: COMPLEMENTOS PARA SALA Por: Júlia Magalhães ESPECIAL Onde a sala ganhavalor Complementos ampliam funções, qualificam a ambientação e criam oportunidades de venda para o varejo moveleiro H á uma diferença entre vender um móvel e ajudar o consumidor a enxergar uma sala pronta. O sofá resolve o assento; a mesa, o encontro; o painel, a área da TV. São os complementos, porém, que articulam essas funções e dão unidade ao ambiente. Um aparador aproveita uma parede sem uso definido, a mesa lateral aproxima o apoio do sofá, a cristaleira transforma louças e garrafas em parte da decoração, enquanto o buffet organiza e serve. Essa capacidade de atuar em diferentes momentos do processo de compra dá à categoria uma função comercial própria. Os complementos podem entrar na venda de um ambiente completo, atender a uma necessidade pontual ou motivar o retorno de quem deseja renovar a casa sem substituir os móveis principais. Também permitem trabalhar faixas variadas de investimento, o que amplia as possibilidades de abordagem em um mercado mais seletivo. Os números recentes ajudam a dimensionar esse cenário. No primeiro trimestre de 2026, as vendas de móveis recuaram 3,4% em volume e 0,9% em faturamento, apesar da reação registrada em março, segundo levantamento da Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário (Abimóvel), com dados elaborados pelo IEMI – Inteligência de Mercado. O resultado reforça a necessidade de maior precisão na composição do mix, no controle do giro e na construção de margem. Nesse contexto, produtos que respondem a necessidades imediatas e A apresentação dos complementos em contexto ajuda o consumidor a compreender função, proporção e possibilidades de composição no ambiente Envato