Lojista 427

42 Móbile Lojista 427 | Abril 2026 | Ano XLIV NEGÓCIOS | RODIAL Daguerradepreços aovalor Como a Rodial transformou durabilidade, logística e modularidade em lucro real para o lojista Com proposta modular e adaptável, o conjunto Smart, da Rodial, amplia combinações de uso e fortalece o potencial de giro no varejo Divulgação Por: Júlia Magalhães E m um setor pressionado por preço, a competitividade ainda compromete margens e limita a construção de valor no varejo de móveis. Nesse contexto, a Rodial tem adotado um reposicionamento que desloca o foco do custo para a eficiência e o resultado no ponto de venda. Com 58 anos de atuação, a empresa estrutura sua estratégia de forma integrada, conectando produto, operação e suporte comercial. A proposta é reduzir custos ocultos da operação e elevar o valor percebido dos produtos. Segundo o gerente comercial da empresa, Lindomar Pivotto, essa mudança reflete uma leitura direta das dores do varejo. “Nosso foco atual é transformar o dormitório em uma entrega de alto valor percebido e baixa manutenção”, afirma. A empresa promoveu o upgrade para 100%MDF nas principais linhas e avançou em acabamentos que reforçam a percepção no ponto de venda, como a padronização da pintura interna e externa. Omovimento busca reduzir a incidência de assistência técnica, umdos fatores que mais impactam a rentabilidade do lojista. Pivotto destaca que a mudança de posicionamento é estrutural. “Na essência, é entregar valor percebido, e não preço.” Essa lógica também orienta o desenvolvimento de produtos. Amarca trabalha a partir do comportamento do consumidor e da escuta do varejo, priorizando soluções práticas e comdesempenho comercial. “Entender como o cliente vive é essencial para oferecer produtos com utilidade real. O critério final é sempre a rentabilidade garantida para o lojista”, explica Pivotto. A empresa avança no conceito de modularidade como ferramenta de venda. As linhas Smart e Genius incorporam essa proposta ao oferecer produtos adaptáveis, que ampliam as possibilidades de composição e incentivam vendas recorrentes. O gerente salienta que são móveis que crescem conforme a necessidade do cliente e aumentam o giro da loja. Outro eixo estratégico está na redução de perdas logísticas, umdos principais gargalos do varejo. Para isso, a empresa desenvolveu um sistema de embalagem reforçada com foco na diminuição de avarias. A iniciativa contribui para maior previsibilidade operacional, reduzindo custos indiretos e melhorando a experiência do consumidor final. O ganho de eficiência também está associado aos investimentos no parque fabril, com foco em precisão e padronização. No campo comercial, a Rodial investe na qualificação da equipe e em ferramentas de apoio ao lojista. A proposta é fortalecer o representante como agente de resultado na loja. A empresa também disponibiliza materiais de PDV e conteúdos digitais, facilitando a comunicação e apoiando a conversão. “O objetivo é chegar no consumidor antes de ele entrar na loja”, afirma. A dependência de preço, segundo a empresa, tende a fragilizar a cadeia, enquanto a construção de valor cria condições mais sustentáveis de crescimento. Para os próximos ciclos, a empresa aposta na consolidação doMétodo 3S, baseado em segurança, sustentabilidade e satisfação, como direcionador estratégico. “O objetivo é seguir como parceira do lojista, entregando soluções consistentes e sustentáveis”, conclui Pivotto.