Lojista 427

41 Móbile Lojista 427 | Abril 2026 | Ano XLIV Marcílio | A área comercial sempre me atraiu por ser muito dinâmica. É um ambiente em que você está em contato constante com pessoas, negócios e desafios diferentes. No setor moveleiro isso se torna ainda mais interessante pela proximidade com o varejo. O que me motiva no dia a dia é justamente contribuir para o crescimento da empresa, fortalecer parcerias com os clientes e acompanhar o desenvolvimento da equipe comercial. Lojista | Como está estruturada hoje a área comercial da Albatroz? Marcílio | Hoje a Albatroz atende o País por meio de uma rede de representantes comerciais. Nessa estrutura, contamos também com dois supervisores de vendas regionais, que acompanham as equipes e o desempenho de cada mercado. Esse modelo permite entender as necessidades de cada região e manter relacionamento com os lojistas. Além disso, também atuamos com um trabalho específico voltado para grandes contas e para o crescimento do canal de e-commerce. Lojista | Como as mudanças no comportamento do consumidor e a maior digitalização das relações comerciais impactam sua rotina e a da equipe de vendas? Marcílio | Essas mudanças impactam bastante a rotina comercial. O mercado exige mais agilidade, acesso rápido à informação e uma integração entre os canais de venda. A equipe precisa acompanhar essas transformações e utilizar cada vez mais ferramentas digitais. Ao mesmo tempo, o relacionamento continua sendo um diferencial muito importante dentro do nosso setor. Lojista | O representante comercial vem assumindo um papel mais consultivo junto ao lojista. De que forma essa evolução impacta a força de vendas? Marcílio | O representante deixou de ser apenas alguém que tira pedidos e passou a ter um papel mais estratégico, ajudando o lojista na definição do mix de produtos e trazendo informações sobre o comportamento do mercado. Como líder comercial, procuro incentivar essa atuação consultiva e dar suporte à equipe, junto com os supervisores regionais. Lojista | Quais estratégias são fundamentais para manter a equipe comercial engajada e focada em resultados? Marcílio | Manter a equipe engajada passa por comunicação clara, metas bem definidas e reconhecimento pelos resultados alcançados. O acompanhamento próximo dos supervisores regionais também ajuda bastante nesse processo, mantendo a equipe alinhada com os objetivos da empresa e próxima das oportunidades do mercado. Lojista | Qual é o papel das feiras e eventos na estratégia comercial da empresa? Marcílio | As feiras e eventos continuam sendo momentos muito importantes para o setor. Além de apresentar lançamentos, são oportunidades para fortalecer relacionamentos com clientes e acompanhar tendências do mercado. São ambientes que sempre geram boas oportunidades de negócios e aproximam ainda mais a indústria do varejo. Lojista | Como você avalia o comportamento do varejo moveleiro nos primeiros meses de 2026? Marcílio | O varejo iniciou o ano mais cauteloso, diante do cenário econômico. Muitos lojistas estão trabalhando com compras mais planejadas e estoques mais equilibrados. Mesmo assim, o mercado continua ativo e existem oportunidades para empresas que oferecem produtos competitivos e mantêm uma relação sólida com o varejo. Lojista | Quais são as principais expectativas da Albatroz para o restante do ano? Marcílio | Em 2026, a Móveis Albatroz completa 40 anos. Ao longo desse tempo, a marca construiu uma trajetória sólida nos mercados nacional e internacional, especialmente na produção de móveis para dormitórios. Mais do que o tempo de história, é o resultado de uma trajetória construída com trabalho sério, parceria com o varejo e dedicação em entregar produtos que atendam o consumidor. Para o restante do ano, nossa expectativa é fortalecer essa presença no mercado, ampliar parcerias com lojistas e manter um portfólio competitivo alinhado às necessidades do varejo e do consumidor. Lojista | Pensando nos próximos anos, como você acredita que deve evoluir o papel do representante comercial e o da liderança nas vendas? Marcílio | O papel do representante e da liderança comercial se torna cada vez mais estratégico. O mercado está mudando rapidamente e exige profissionais preparados. Ao mesmo tempo, no setor moveleiro, o relacionamento continua sendo um diferencial muito forte. Quem conseguir unir visão de mercado, proximidade com o cliente e capacidade de adaptação terá mais espaço.