Lojista 427

40 Móbile Lojista 427 | Abril 2026 | Ano XLIV Proximidade, consistência e gestão de campo CONEXÃO VAREJO Com trajetória construída no contato direto com o varejo, Eduardo Marcílio lidera a área comercial da Móveis Albatroz com foco em relacionamento, capilaridade e leitura de mercado Por: Júlia Magalhães Divulgação Móveis Albatroz Eduardo Marcílio, gerente comercial nacional da Móveis Albatroz, atua com foco em relacionamento e gestão de equipe no varejo moveleiro A trajetória de Eduardo Marcílio na Móveis Albatroz foi construída no campo. Desde que ingressou na empresa, em 2010, o executivo percorreu diferentes regiões do País, acompanhando a operação comercial e entendendo as dinâmicas do varejo moveleiro. Essa vivência moldou uma atuação baseada em relacionamento, escuta e leitura de mercado. Hoje, como gerente comercial nacional, Marcílio lidera a estrutura comercial, além de atuar com grandes contas e e-commerce. Sua rotina envolve equilibrar metas, equipe e relacionamento com clientes em um cenário que exige agilidade e integração de canais. Nesta entrevista, o executivo fala sobre os desafios da liderança em vendas, o papel consultivo da equipe comercial e as perspectivas para o mercado moveleiro nos próximos anos. Móbile Lojista | Conte um pouco da sua trajetória profissional até chegar ao cargo atual na Móveis Albatroz. Eduardo Marcílio | Entrei na Albatroz em julho de 2010 como supervisor de vendas. Desde o início tive a oportunidade de atuar em diferentes regiões do Brasil, o que foi muito importante para entender melhor as características de cada mercado e o perfil dos lojistas. Essa experiência de campo foi fundamental para o meu desenvolvimento dentro da empresa. Em janeiro de 2019 assumi como gerente comercial nacional, atuando com grandes contas, e-commerce e decisões comerciais. Lojista | O que te atrai e te mantém motivado na área comercial?