Lojista 426

50 Móbile Lojista 426 | Março 2026 | Ano XLIV métricas gera mais ruído do que clareza. Ao longo do tempo, ficou claro que alguns indicadores são decisivos para 2026, tanto para lojistas quanto para fornecedores: - Giro por SKU e por categoria; - Margem real, considerando logística, mídia e ruptura; - Tempo de estoque e risco de obsolência; OPINIÃO Por: Philipe Cordeiro P or muito tempo, o setor moveleiro tomou decisões apoiado quase exclusivamente em experiência, intuição e repertório acumulado. Esse modelo construiu empresas sólidas, atravessou gerações e sustentou negócios relevantes. Mas o contexto mudou. O consumidor tornou- se mais informado, os canais se multiplicaram e a margem ficou mais sensível a erros. Hoje, decidir apenas pelo “achismo” deixou de ser virtude e passou a ser risco. Vivo isso diariamente na moveeis.com. À medida que a operação cresceu, ficou evidente que a intuição, sozinha, não escala. Ela precisa ser acompanhada de dados. Não como substituição da experiência, mas como amplificador da tomada de decisão. DO GOSTO PESSOAL À CURADORIA ORIENTADA POR DADOS Ainda é comum ver portfólios montados com base em preferências internas: o produto que “agrada”, o modelo que “tem cara de loja”, o lançamento que parece promissor. O problema é que o consumidor na loja nem sempre concorda. Quando começamos a cruzar giro, margem, canal e comportamento de compra, a realidade apareceu com clareza. Produtos muito elogiados internamente tinham baixa performance, enquanto itens discretos quase invisíveis na exposição sustentavam uma parcela relevante do faturamento. Esse tipo de descoberta só acontece quando o dado entra na conversa. Importante lembrar que “52% dos modelos lançados pela indústria não vendem”. Curadoria baseada em dados não elimina o olhar humano. Ela direciona. Faz o mix refletir o mercado real, e não apenas a percepção de quem compra ou vende. OS INDICADORES QUE REALMENTE MUDAM O JOGO Nem todo número importa. O excesso de Philipe Cordeiro é CEO da moveeis.com e atua há mais de 20 anos no setor moveleiro, conectando indústria, varejo físico e digital. Especialista em varejo, e-commerce e gestão estratégica, tem formação em Administração e Gestão Comercial, além de especialização em IA Generativa pelo MIT. Com visão integrada de mercado, tecnologia e comportamento do consumidor, liderou negócios relevantes e contribui para o fortalecimento do ecossistema moveleiro no Brasil O varejo moveleiro entra, enfim, na era dos dados SIGA @philipecordeiro | @moveeispontocom Contato: moveeis.com