Lojista 426

34 Móbile Lojista 426 | Março 2026 | Ano XLIV SUPORTE AO VAREJO Phygital no PDV: quando a marca entra na venda Itatiaia integra campanhas, execução e conteúdo para sustentar sell-out no varejo MPDV e exposição no ponto de venda: materiais e comunicação da Itatiaia para reforçar campanhas e facilitar a conversão Por: Júlia Magalhães A disputa pela atenção do consumidor não começa no corredor de eletros ou diante do módulo de cozinha: ela se forma antes, na soma entre visibilidade, clareza de proposta e confiança na entrega. Para o varejo moveleiro, isso se traduz emdois pontos sensíveis – geração de demanda e execução consistente no ponto de venda. É nesse espaço que as fabricantes têm ampliado seu papel, não apenas como Divulgação Itatiaia fornecedoras de produtos, mas como agentes de construção de valor e sustentação do sell-out. Na Itatiaia, o suporte ao varejo é descrito como um sistema integrado, desenhado para ir do planejamento de campanhas à rotina operacional da loja. “Atuamos comumplano integrado de sell-out: campanhas nacionais, ações de incentivo e projetos cooperados com o varejo”, afirma o head de marketing da marca, Victor Balbi. A fala aponta uma mudança de lógica: o apoio não se limita ao material de exposição, mas passa a combinar comunicação, incentivo e iniciativas cofinanciadas com o lojista. No ponto de venda, a companhia enfatiza a disciplina de execução. “Temos promotoria regional com foco em execução (exposição, precificação, ruptura e reporte)”, explica Balbi. Em um mercado em que a performance pode variar fortemente entre lojas e regiões, o foco em exposição, preço e ruptura mira um problema concreto: campanha sem padrão de execução tende a perder força na conversão. Ao incluir o reporte, o desenho também sugere um ciclo de ajuste com base no que acontece na ponta. O suporte aparece, ainda, na forma como a marca estrutura materiais para facilitar a decisão dentro da