Lojista 426

26 Móbile Lojista 426 | Março 2026 | Ano XLIV NA VITRINE: MODULADOS | OPINIÃO Comotransformarmodularidade emvalorpercebidonaloja A presença crescente dos móveis modulados no varejo mostra que o consumidor brasileiro busca soluções práticas, acessíveis e adaptáveis à sua realidade. Flexíveis por natureza e com ampla oferta nas lojas físicas e digitais, os modulados já conquistaram espaço relevante no mercado. No entanto, seu sucesso definitivo no ponto de venda não depende apenas de exposição e preço competitivo, depende, sobretudo, da forma como o lojista comunica o valor que esse produto entrega. Oprimeirodesafio está em posicionar corretamente o produto.Móveismodulados não devemser apresentados como uma “alternativamais barata” aos planejados,mas como uma solução inteligente para diferentesmomentos de vida e perfis de consumo. Osmóveismodulados permitem flexibilidade de composição, variedade estética e adaptação a diferentes tamanhos de ambiente. Oconsumidor pode começar comumconjunto básico e ampliar depois. Pode reorganizar peças conforme a mudança de casa ou a chegada de umnovomembrona família. Esse poder de adaptação é valor. Umdos principais obstáculos na venda demodulados é a insegurança do consumidor. Muitos clientes têmdificuldade emvisualizar a composiçãofinal do ambiente ou receiode errar na escolha dosmódulos. Énesse pontoque opapel do lojista se torna decisivo. Ambientesmontados na loja, sinalização clara indicando medidas e possibilidades de expansão, alémdemateriais explicativos, ajudama tangibilizar o resultado. Ovendedor precisa atuar como consultor: entender o espaço disponível, operfil da família, a rotina do cliente e sugerir a composição ideal. Opreço competitivo atrai,mas não sustenta a venda sozinho. Overdadeirodiferencial está no custo-benefício. Omóvelmoduladoentrega organização, otimizaçãode espaço, praticidadenamontagem epossibilidadede reposição depeças. Emmuitos casos, oferecedurabilidade comparável a soluçõesmais caras, com manutençãomais simples. A loja precisa traduzir isso em argumentos claros: “Você pode ampliar depois”, “Semudar de casa, leva junto”, “Se precisar, pode substituir uma peça”. Facilitar a jornada de compra e transformarmodularidade emvalor percebidopassa por simplificar a experiência. Para Vitor Rocha - Consultor especializado em varejo moveleiro da Bluw Comunicação, o modulado converte quando a loja elimina dúvidas antes que elas se tornem objeções. Isso significa ter Kits organizados por uso como “home office completo” ou “quarto casal funcional”, vitrines que ensinam como montar e combinar peças, e equipe preparada para orientar rapidamente sobre orçamento, espaço e entrega. “O cliente chega inseguro, muitas vezes sem clareza sobre o que realmente precisa. Quando o atendimento qualifica a demanda e apresenta soluções prontas, a decisão de compra acontece naturalmente. Custo-benefício não se resume apenas a preço baixo mas também à entrega de praticidade e durabilidade. E isso começa no discurso do vendedor”, conclui Vitor. A modularidade já é uma vantagem competitiva no portfólio do varejo. O que define o sucesso no ponto de venda é a capacidade do lojista de comunicar funcionalidade, personalização e custo- benefício de forma estratégica. Quando bem apresentada, não é apenas uma categoria de produto. É uma solução inteligente que acompanha as mudanças da vida do consumidor, e é exatamente isso que gera valor percebido. Por: Kika Fazollo, marketing e comercial da Revista Móbile ESPECIAL Kika Fazollo é formada emLogística e pós- graduada emMarketingDigital. Atua há 25 anos nas áreas deMarketing, Estratégias de Comunicação Empresarial e Ampliação de Mercados e Gerenciamento de Produção com foco nomercadomoveleiro. Integra a equipe da Alternativa Editorial/Revista Móbile, levando aomercado soluções emprestação de serviços e comunicaçãomultiplataforma. SIGA @kikafazollo Contato: marketing@revistamobile.com.br