Lojista 425

32 Móbile Lojista 425 | Jan/Fev 2026 | Ano XLIV NA VITRINE: DORMITÓRIOS | OPINIÃO Comogerarvalorpercebidono ambientemaisíntimodacasa O dormitório ganhou protagonismo no varejomoveleiro, e isso não é por acaso. A combinação entre casas menores, jornadas de trabalho híbridas e uma busca crescente por conforto e bem-estar transformou o quarto no espaço mais emocional da casa. Ele deixou de ser apenas um local de descanso para se tornar um verdadeiro refúgio. Esse novo olhar do consumidor cria uma oportunidade estratégica para o lojista: vendermais do que móveis, vender sensação de acolhimento, funcionalidade e qualidade de vida. Colocar o dormitório em destaque na vitrine é dialogar diretamente coma rotina real das pessoas. Nesse cenário, o preço deixa de ser o único fator decisivo, abrindo espaço para trabalhar diferenciação, design, durabilidade e utilidade, elementos que constroemvalor percebido. Oquarto é hoje o ambiente da casamais conectado ao bem-estar, e isso exige uma nova forma de comunicação no ponto de venda. O consumidor avalia custo-benefício não apenas pelo valor a ser pago, mas pela percepção de quanto aquele produto vai facilitar sua vida, durar no tempo e contribuir para umambiente mais harmônico. A loja tempapel fundamental nesse processo, seja pormeio da ambientação, pelos argumentos de vendas criados pelos vendedores ou das associações emocionais que o produto desperta. Mesmo emprodutos compreço competitivo, é possível elevar a percepção de valor. O segredo está em evidenciar benefícios que nem sempre são óbvios à primeira vista: sistemas de organização inteligente, qualidade dos materiais, ferragens resistentes, acabamento bemexecutado e design atemporal. Quando o cliente entende o “porquê” daquele produto, ele passa a compararmenos por preço emais por atributos. Outro ponto importantíssimo, é a ambientação desses espaços no ponto de venda. Dormitórios bemambientados ajudam o consumidor a se projetar naquele espaço. Iluminação adequada, roupas de cama, objetos decorativos e uma composição harmônica fazem comque omóvel deixe de ser apenas um item isolado e passe a representar o “dormitório dos sonhos”. Essa experiência visual e sensorial encurta o caminho até a decisão de compra. Cada público se conecta com o dormitório de uma forma diferente. Solteiros buscam praticidade e identidade; casais valorizamconforto, estética e organização; famílias com filhos precisamde soluções funcionais e resistentes. Adaptar a comunicação, a exposição e o discurso de venda para cada perfil torna a experiênciamais personalizada e aumenta a percepção de valor. A grande tendência do segmento é a integração entre estética e funcionalidade. O consumidor quer beleza, mas não abremão de soluções práticas. Isso abre espaço para o lojista vender não apenas móveis, mas soluções completas: conjuntos que organizam, otimizamespaços e tornam o dia a diamais leve. Quem entende essa lógica deixa de competir apenas por produto e passa a competir por relevância. Emresumo, destacar dormitórios no ponto de venda é uma escolha estratégica. É apostar emumambiente que conversa comemoções, hábitos e desejos reais do consumidor e, justamente por isso, tem alto potencial de gerar valor percebido e fortalecer a relação entremarca, loja e cliente. ESPECIAL Kika Fazollo é formada emLogística e pós- graduada emMarketingDigital. Atua há 25 anos nas áreas deMarketing, Estratégias de Comunicação Empresarial e Ampliação de Mercados e Gerenciamento de Produção com foco nomercadomoveleiro. Integra a equipe da Alternativa Editorial/Revista Móbile, levando aomercado soluções emprestação de serviços e comunicaçãomultiplataforma. SIGA @kikafazollo Contato: marketing@revistamobile.com.br Por: Kika Fazollo, marketing e comercial da Revista Móbile