Lojista 424

21 Móbile Lojista 424 | Dezembro 2025/Janeiro 2026 | Ano XLIII O perfil dos lares no país vem mudando de forma expressiva. Segundo o Censo 2022 – o levantamento sociodemográfico mais recente do IBGE –, o número de domicílios unipessoais, ou seja, habitados por apenas uma pessoa, atingiu 13,6 milhões, o equivalente a 18,8% de todas as residências brasileiras. Em 2010, esse índice era de 12,2%. No mesmo período, a média de moradores por domicílio recuou de 3,31 para 2,79 pessoas, evidenciando a tendência de lares menores e novos arranjos familiares. Essa transformação reflete não apenas a queda da taxa de fecundidade, mas também mudanças de estilo de vida, com maior independência individual, envelhecimento populacional e aumento do número de pessoas que vivem sozinhas por opção ou circunstância. Esses fatores, somados à urbanização crescente e ao aumento do custo do metro quadrado nas grandes cidades, vêm redesenhando o modo de habitar. As moradias estão mais compactas, mas o desejo por conforto e funcionalidade se intensificou. A rotina acelerada, o trabalho híbrido e a busca por praticidade tornaram o lar o principal espaço de convivência – e a área de refeições, antes restrita ao ato de comer, passou a desempenhar múltiplos papéis. Hoje, ela é ponto de encontro, local de trabalho, de estudo e de lazer, refletindo uma nova relação das pessoas com o espaço doméstico e, consequentemente, com o mobiliário. ESTÉTICA, FUNCIONALIDADE E IDENTIDADE Na prática, o consumidor atual quer beleza, sim, mas também conforto, qualidade e versatilidade. A ergonomia das cadeiras, a robustez estrutural das mesas, os sistemas de montagem facilitada e a variedade de tamanhos e acabamentos têm se tornado pontos-chave na valorização dos produtos. Essa mudança de percepção também transformou o ponto de venda: hoje, não basta mostrar o produto isoladamente – é preciso criar ambientações inspiradoras, que despertem a conexão emocional e valorizem a proposta de uso. Com a tendência de integração entre sala de estar, jantar e cozinha, o design do mobiliário passou a ter um papel ainda mais estratégico: precisa ser visualmente leve, acolhedor e, ao mesmo tempo, funcional. Bases com curvas suaves, acabamentos que reproduzem o toque da madeira natural e tecidos confortáveis têm sido amplamente utilizados para atender essa nova demanda. Além disso, a escolha dos materiais tem sido guiada por dois critérios fundamentais: resistência e estética. Tampos com vidro temperado ou porcelanato proporcionam praticidade no dia a dia e são facilmente higienizados, enquanto detalhes como cantos arredondados agregam segurança e suavidade visual. EXPOSIÇÃO COMO ARGUMENTO DE VENDA A venda consultiva ganha cada vez mais força no varejo moveleiro. A escuta ativa sobre o estilo de vida e as preferências estéticas do cliente tornou-se essencial para apresentar soluções sob medida. A disposição dos produtos na loja também faz diferença: iluminação planejada, mesas postas com louças e elementos decorativos, cadeiras bem- posicionadas para valorizar os detalhes e boa circulação ao redor da peça tornam a experiência de compra mais envolvente. Estratégias como permitir que o consumidor interaja com os produtos – sentando- se nas cadeiras, sentindo a textura dos tecidos ou observando os encaixes – ajudam a destacar atributos como conforto e acabamento. A ambientação adequada reforça o posicionamento da marca e contribui para comunicar valor além do preço. Em outras palavras, é necessário vender espaços onde as memórias vão acontecer, criando valor percebido e conexão genuína com o consumidor. PARCERIA COM A INDÚSTRIA: SUPORTE QUE GERA RESULTADO Para corroborar essa conexão com o cliente final, a indústria investe no apoio ao varejo, oferecendo treinamentos, catálogos digitais, mockups e campanhas que auxiliam o lojista na comunicação dos diferenciais. A relação comercial tem se tornado mais estratégica, com foco na experiência do consumidor e na fidelização. Além disso, os fabricantes acompanham de perto as mudanças no mercado e mantêm uma escuta ativa para adaptar o portfólio às novas necessidades dos consumidores. Essa sintonia entre indústria e ponto de venda garante agilidade, atualização constante do mix e mais competitividade. Marcas com história sólida e compromisso com a sustentabilidade também ganham protagonismo, associando qualidade, durabilidade e responsabilidade ambiental em um mesmo produto. A valorização de madeiras de reflorestamento e processos produtivos eficientes têm sido pontos de destaque em diversas coleções, agregando valor à experiência de compra. Assim, as salas de jantar ganham novo significado no varejo moveleiro: são peças de desejo, construídas com design, função e emoção. E, quando bem apresentadas, tornam-se excelentes oportunidades para fortalecer o mix, impulsionar vendas e gerar valor de marca de forma consistente. Neste especial, reunimos soluções, lançamentos e estratégias que ajudam o lojista a transformar essas tendências em vendas, com produtos que acompanham as novas formas de morar e conviver.