Lojista 423

50 Móbile Lojista 423 | Outubro 2025 | Ano XLIII só olhando. E, claro, tem o desafio logístico: espaço de loja é sempre limitado. Então a missão é mostrar amplitude, aconchego e estilo mesmo em metragens menores, sem parecer um showroom abarrotado. No fim, o segredo está em contar uma história através da decoração – cada almofada, tapete, luminária precisa conversar. Quando o cliente entra e sente “isso aqui tem alma”, aí sim a exposição cumpriu o papel, pontua Lelinha. OPINIÃO Por: Kika Fazollo, marketing e comercial da Revista Móbile T radicionalmente vistos como coadjuvantes no ambiente de uma loja de móveis, os racks, estantes e painéis precisam de uma atenção maior do lojista na hora de pensar a exposição desses produtos. Com design cada vez mais diferenciado, essas peças vêm ganhando destaque na composição dos ambientes de sala. Eles deixaram de ser apenas apoio para TV ou prateleiras e passaram a comunicar estilo, funcionalidade e identidade. Criar ambientes que mostrem estes móveis em cenários que inspirem os clientes, como se eles estivessem em suas casas, se tornou o grande diferencial do lojista. É fundamental que mais do que vender ou apresentá- los para o cliente, o lojista mostre como ele ficará dentro da casa dele, o que hoje se torna mais fácil com a ajuda da inteligência artificial. Fui buscar entender, na prática, como o lojista expõe este produto no ponto de venda. Para Lelinha Marangon, proprietária da loja A3 Home Design, de Ubá (MG), que tem no seu mix de produtos móveis para sala, o maior desafio, sem dúvida, é conseguir montar um ambiente de sala de estar que traduza o estilo de vida do cliente – e não só o meu gosto como designer e lojista. Porque a ideia é encantar, é montar aquele espaço que faça o cliente dizer: “Nossa, eu queria morar aqui!”. Mas ao mesmo tempo, tem que se pensar que cada cliente tem um olhar diferente: uns querem o luxo discreto, outros o conforto puro, outros querem algo instagramável… e tudo isso precisa estar representado num único cenário que conte uma história coerente. Outro ponto relevante é o equilíbrio entre estética e funcionalidade. Às vezes, aquele sofá escultural é uma obra de arte, mas o cliente senta e não é confortável. Então, a gente tem que criar uma ambientação linda, mas que convide o cliente a se imaginar usando – não Kika Fazollo é formada em Logística e pós-graduada em Marketing Digital. Atua há 25 anos nas áreas de Marketing, Estratégias de Comunicação Empresarial e Ampliação de Mercados e Gerenciamento de Produção com foco no mercado moveleiro. Integra a equipe da Alternativa Editorial/ Revista Móbile, levando ao mercado soluções em prestação de serviços e comunicação multiplataforma. Nossa, eu queria morar aqui! SIGA @kikafazollo Contato: marketing@revistamobile.com.br