Lojista 423

19 Móbile Lojista 423 | Outubro 2025 | Ano XLIII Envato DA FUNÇÃO AO ESTILO Se antes tinham papel secundário, hoje racks, estantes e painéis são peças de destaque na ambientação. O painel ripado com iluminação embutida, os tampos reforçados, os frisos verticais e as bordas chanfradas são recursos que elevam o valor percebido, transformando móveis funcionais em objetos de desejo. Materiais como vidro reflecta, pés metálicos e acabamentos texturizados reforçam essa percepção de sofisticação. A demanda crescente por multifuncionalidade também se traduz em móveis capazes COMO TRANSFORMAR EXPOSIÇÃO EMARGUMENTO DE VENDA 1 - Conte uma história: use o conjunto de rack, estante e painel para guiar o olhar do cliente. A composição deve sugerir um estilo de vida, não apenas produtos isolados. 2 - Mostre diferenciais na prática: destaque portas deslizantes, iluminação em LED ou tampos reforçados funcionando no espaço. Demonstração vale mais do que especificação técnica. 3 - Aposte em peças de entrada: racks ou painéis podem abrir espaço para vendas maiores. Treine a equipe para sugerir composições completas a partir da primeira escolha. 4 - Organize o showroom com lógica real: evite exposições frias. Prefira montar salas completas, com iluminação adequada e estilos definidos, estimulando desejo e segurança na decisão. 5 - Traduza o técnico em soluções: em vez de citar apenas espessura da chapa, mostre como ela garante durabilidade; se há pintura especial, destaque como facilita a limpeza. O cliente compra benefícios, não números. de acomodar grandes televisores, organizar cabos, integrar iluminação e, ao mesmo tempo, servir como apoio decorativo. Para o cliente, cada detalhe técnico só faz sentido quando se transforma em benefício claro: facilidade de uso, estética duradoura, ambiente valorizado. PORTFÓLIOS INTELIGENTES Os fabricantes vêm ampliando portfólios para responder a diferentes perfis de público. Há opções compactas, que atendem apartamentos pequenos; linhas premium, que investem em design exclusivo; e lançamentos intermediários, que equilibram custo-benefício e impacto visual. A variedade de cores – que combina amadeirados com neutros como Off White, Naturalle, Cinamomo e Freijó – reforça a versatilidade e facilita a integração com sofás, estofados e complementos. Para o lojista, o desafio está em estruturar o mix de maneira estratégica: oferecer diversidade sem comprometer o giro de produtos. Racks, estantes e painéis bem escolhidos podem se tornar categorias âncoras no showroom, atraindo o cliente e abrindo caminho para a venda de estofados, mesas de centro e aparadores. DA TÉCNICA À EMOÇÃO No ponto de venda, a exposição é um dos fatores mais decisivos. Ambientações completas ajudam o consumidor a visualizar o uso real do móvel e estimulam uma conexão emocional. Uma sala montada com rack, painel, sofá, tapete e iluminação correta pode transformar interesse em desejo imediato. O comprador se imagina dentro daquele espaço, e isso encurta o ciclo de decisão. Mas não basta ambientar: a argumentação de vendas precisa traduzir atributos técnicos em soluções práticas. Em vez de citar apenas espessura de chapa ou tipo de pintura, é fundamental mostrar como esses diferenciais se refletem em durabilidade, praticidade ou estética superior. Essa abordagem aproxima o discurso da realidade do público e fortalece a confiança na compra. APOIO DA INDÚSTRIA Outro aspecto central é o suporte que os fabricantes oferecem ao varejo. Catálogos digitais, vídeos, materiais de PDV, treinamentos e ações de trade marketing tornam-se aliados para destacar diferenciais e aumentar a conversão.