Lojista 422

16 Móbile Lojista 422 | Setembro 2025 | Ano XLIII ESPECIAL COZINHAS Entre robustez e sofisticação Cozinhas de aço e madeira ganham espaço no varejo com design, tecnologia e estratégias que ampliam valor e desejo O mercado de cozinhas vive ummomento de transformação no varejo multimarcas. Entre as linhas de aço, reconhecidas pela resistência e praticidade, e as de madeira, que entregam sofisticação e estética contemporânea, o ponto de encontro é a busca do consumidor por projetos que unem funcionalidade, beleza e preço competitivo. A cozinha deixou de ser apenas um espaço utilitário e passou a ser um ambiente de integração, desejo e convivência. Para conquistar esse cliente cada vez mais informado, o design tempapel central. Cores neutras e sofisticadas, acabamentos diferenciados como pintura fosca, brilho, vidro e ripado, alémde acessórios como amortecedores, corrediças telescópicas e iluminação em LED, elevam o valor percebido. Ao mesmo tempo, os portfólios se diversificam: fabricantes oferecem soluções completas, com variedade de módulos, alturas maiores, paneleiros funcionais e cristaleiras que proporcionamprojetos personalizados, mas com agilidade e preço acessível. No ponto de venda, a exposição é cada vez mais estratégica. Ambientes montados que simulam o uso real da cozinha permitem ao cliente vivenciar a experiência, percebendo na prática como cada detalhe ESPECIAL Por: Júlia Magalhães agrega funcionalidade. Essa interação fortalece a venda consultiva, em que o consumidor é conduzido por argumentos técnicos claros e percebe como a cozinha se adapta ao seu estilo de vida. Ambientes bemdecorados tornam-se aliados para atrair atenção, gerar conexão emocional e transformar interesse emdecisão de compra. Mais do que um mostruário, o PDV se torna um espaço de experimentação, onde cada detalhe – da iluminação às combinações de cores – contribui para criar um cenário de desejo. Outro aspecto emdestaque é o apoio oferecido pelas indústrias ao lojista. Materiais de PDV, catálogos digitais, vídeos explicativos, treinamentos e ações de trade marketing tornam-se ferramentas fundamentais para valorizar os diferenciais no salão de vendas e aumentar a conversão. Cada vez mais, fabricantes assumem papel de parceiros ativos, compartilhando conhecimento e fornecendo recursos que ajudam o lojista a mostrar que a cozinha vai muito alémda estética, traduzindo resistência, garantia e soluções funcionais em vantagens comerciais reais. Alémdisso, cresce a importância de capacitar equipes para umatendimento mais qualificado e próximo. O vendedor deixa de ser apenas um intermediário e passa a atuar como especialista, explicando de forma acessível a tecnologia por trás das ferragens, a durabilidade dosmateriais ou a ergonomia demódulosmais altos. Essa postura aumenta a confiança do consumidor e reforça a imagem da loja como referência em soluções para a casa. Neste especial, reunimos marcas que apostamem portfólios inteligentes, estratégias de exposição e argumentos técnicos sólidos para transformar a cozinha emprotagonista do varejo. A seguir, você confere como os fabricantes estão levando aomercado produtos que unem inovação, design e oportunidades concretas para os lojistas. Adobe Stock Fabricantes oferecem cozinhas cada vez mais personalizáveis, ajudando o consumidor a realizar o sonho e fortalecendo a decisão de compra