Lojista 421

21 Móbile Lojista 421 | Agosto 2025 | Ano XLIII Eletroportáteis Itatiaia ampliamoportunidades Marca aposta em soluções práticas, confiáveis e com design para impulsionar vendas combinadas com móveis no ponto de venda C omuma linha cada vezmais ampla de eletroportáteis, a Itatiaia tem fortalecido seu posicionamento como marca de soluções completas para o lar, indo alémdas tradicionais cozinhas de aço emadeira. As air fryers em diferentes capacidades, panelas elétricas, grills e cooktops de indução representamuma fase de expansão acelerada da empresa e ganham protagonismo no varejo multimarcas. Segundo o head deMarketing e B2Cda Itatiaia, Victor Balbi, a escolha dos eletroportáteis como foco da inovação reflete o estilo de vida atual do consumidor. “Vivemos emummundomais acelerado, onde praticidade e agilidade são fundamentais. Os eletroportáteis entregam exatamente o que as pessoas buscam: soluções rápidas, eficientes e versáteis para o dia a dia”, afirma. A linha de eletroportáteis da marca inclui air fryers em diferentes capacidades, panelas elétricas, grills e cooktops de indução. De acordo com o executivo, a Itatiaia está atenta a umconsumidor que busca praticidade, semabrir mão de design, tecnologia e funcionalidade – exatamente nesse ponto de convergência que estão concentrados os esforços de inovação. Na percepção do consumidor, mais do que características técnicas, o que pesa é a ESPECIAL ELETROS | ITAIAIA confiança namarca. “É essa confiança que garante que o produto vai entregar o que promete, comqualidade, durabilidade e performance. Os produtos precisam funcionar bem, de forma prática e imediata. E é nesse equilíbrio entre confiança e eficiência que conquistamos relevância”, complementa o executivo. Para o ponto de venda, o desafio é transformar especificações técnicas emargumentos claros e atrativos. “Dizer que um fogão tem 'xmilímetros de queimador' pode não gerar valor percebido, mas explicar que 'comesse queimador o preparo émais rápido e uniforme' resolve uma dor real. O foco precisa estar no benefício, é isso que conecta, convence e vende.” Divulgação Itatiaia Linha de eletroportáteis da Itatiaia reforça o posicionamento da marca como solução completa para a casa e amplia as possibilidades de venda combinada no varejo Alémdo produto, o apoio ao lojista também faz parte da estratégia da Itatiaia. Amarca oferece suporte 24 horas, com equipe comercial e de pós- vendas capacitada, alémde materiais promocionais, vídeos de treinamento e análises de precificação regional. Também investe emambientação de loja e na gestão de categorias para otimizar o desempenho dos pontos de venda. VALOR AGREGADO A venda multicategoria é uma estratégia importante para o varejo, e a Itatiaia tem apostado nessa integração para ampliar o valor percebido pelo consumidor. “Quando móveis e eletros são apresentados de forma integrada no showroom ou nas campanhas, conseguimos mostrar o valor do conjunto, o que torna a experiência de compra mais inspiradora e aumenta a conversão”, explica Balbi. Com isso, a marca evita competir apenas por preço e reforça seu posicionamento de valor. “Comprometer-se com a qualidade e manter uma comunicação clara e empática faz com que o consumidor reconheça valor além do custo. É assim que construímos preferência: com confiança, conexão e entrega real”, finaliza.