Lojista 420

16 Móbile Lojista 420 | Julho 2025 | Ano XLIII ESPECIAL COLCHÕES E COMPLEMENTOS Dormirbem, vendermelhor Mais do que conforto e decoração, o quarto passou a simbolizar bem-estar – e isso mudou a forma de apresentar colchões e móveis complementares no varejo M uito além de conforto e estética, o quarto se tornou, para muitos brasileiros, um espaço de autocuidado e bem-estar. Essa mudança de percepção vem se refletindo nas escolhas de compra e nas estratégias do varejo de móveis e colchões, que passaram a valorizar não só a funcionalidade dos produtos, mas a experiência completa que eles oferecem. ESPECIAL Camas, colchões, cabeceiras e móveis como cômodas, mesas de cabeceira e sapateiras ganharam novos papéis: agora são soluções que combinam praticidade, estética e conforto no dia a dia. Segundo o Estudo doMercado Potencial de Colchões e Camas- Box 2025, realizado pelo IEMI – Inteligência deMercado, o consumo aparente de colchões cresceumais de 4%em2024, e as importações ultrapassaram os 46%nomesmo período. Essemovimento reforça dois pontos importantes: há espaço para expansão no setor, mas tambémhá umalerta à indústria nacional sobre competitividade e diferenciação. Omesmo estudo aponta que amaior parte das vendas (46%) ainda ocorre em lojas próprias ou franqueadas, e o Sudeste concentra 32%da comercialização nacional – números que evidenciama importância do PDV como espaço estratégico. Mas como destacar os colchões e móveis de quarto em um cenário cada vez mais competitivo? Como convencer o consumidor sobre o valor de um produto que ele não enxerga por dentro – como um colchão – mas que impacta diretamente sua qualidade de vida? SOLUÇÕES REAIS A relação entre saúde, bem- estar e qualidade do sono tem ganhado cada vez mais atenção Ambientações completas e atendimento consultivo ajudam o consumidor a perceber o valor real dos colchões e complementos para o quarto Por: Júlia Magalhães