Lojista 419

21 Móbile Lojista 419 | Junho 2025 | Ano XLIII Quando o lojista investe em composições harmônicas e contextualizadas, o cliente não enxerga apenas uma mesa de centro ou um buffet. Ele visualiza uma sala pronta, coerente com seu estilo, e se vê dentro daquele espaço – o que torna a decisão de compra mais rápida, mais emocional e, muitas vezes, mais abrangente. ESTOFADOS: TÉCNICA COMCONFORTO TRADUZIDO Se os complementos encantam e inspiram a ambientação, os estofados ajudam a consolidar a venda ao reunir conforto, presença e funcionalidade. Ainda lideram a preferência os modelos retráteis e reclináveis, mas os modulares vêm ganhando destaque por oferecerem liberdade de configuração e maior adaptação aos espaços contemporâneos. Para que o consumidor perceba o valor desses produtos, é essencial traduzir aspectos técnicos em soluções compreensíveis. O cliente não busca uma densidade de espuma específica, mas simum sofá que não afunda, mantenha o formato e ofereça conforto ao longo dos anos. Omesmo vale para as molas e estruturas de madeira: quando bem explicadas, essas características deixamde ser dados técnicos e se tornam argumentos de confiança e durabilidade. Segundo os fabricantes ouvidos, esse trabalho consultivo no ponto de venda é o que diferencia uma venda comumde uma venda segura e com valor agregado. Mostrar como cada componente contribui para o desempenho do estofado – com linguagem acessível e demonstração prática – posiciona o produto com autoridade e fortalece a relação com o cliente. MAIS QUE DECORAÇÃO: ESTRATÉGIA Criar salas que encantam vai alémda estética. É sobre entender o comportamento do consumidor, preparar a equipe de vendas com argumentos claros e transformar cada composição emuma oportunidade de faturamento. A composição de ambientes é uma ferramenta poderosa para elevar o valor percebido. Mostrar os estofados em uso real, combinados com poltronas, mesas e decoração, ativa o desejo e cria um contexto emocional que aproxima a compra da decisão. Lojistas que apostam em kits bempensados – em vez de agrupamentos aleatórios ou meramente promocionais – conseguemnão só aumentar o tíquete médio, mas também encurtar o ciclo de venda. Afinal, o cliente percebe mais valor quando entende como cada peça se conecta à outra. Nas próximas páginas, fabricantes revelam como os complementos e estofados se tornaram aliados estratégicos na rentabilidade do ponto de venda. APARADOR BELÍSSIMA: FUNCIONALIDADE E ELEGÂNCIA EM ESTRUTURA COMPACTA Com 120 cmde largura e estrutura emMDP, o Aparador Belíssima, da Valdemóveis, é uma solução prática e elegante para complementar salas de estar, halls ou corredores. O design discreto compés de 25 mm, portas basculantes com detalhes chanfrados e tampo funcional valoriza o espaço sempesar na ambientação. Compacto e versátil, o móvel é ideal para apoiar itens decorativos e organizar objetos no dia a dia, com estrutura que combina usabilidade e acabamento contemporâneo. Segundo o diretor da empresa, Adauri Tavares, racks compactos, painéis multifuncionais e mesas laterais têm ganhado espaço no varejo por entregarem funcionalidade, estética atualizada e preço acessível. “São peças que se encaixam bem em ambientes menores e entregam valor imediato ao consumidor, seja por agregar organização, estilo ou versatilidade ao ambiente.” Para o lojista, os complementos da Valdemóveis oferecem alto valor percebido, design com aparência premium e recursos como iluminação LED – diferenciais que ajudam a elevar o tíquete médio no ponto de venda. A recomendação da marca é expor as peças em ambientes completos, com iluminação bemdirecionada e sugestões de composição, como tags ou QR Codes. “Eles funcionam como produto de entrada, geradores de margem e peças de fidelização. Um bom mix garante constância nas vendas”, conclui o executivo. Divulgação Valdemóveis Aparador Belíssima, da Valdemóveis: estrutura compacta com portas basculantes e tampo funcional