Lojista 419

20 Móbile Lojista 419 | Junho 2025 | Ano XLIII ESPECIAL COMPLEMENTOS PARA SALA E ESTOFADOS Salas que encantam evendemmais A força dos complementos e estofados no PDV: composições bem planejadas transformam o ambiente e ampliam o valor percebido O que torna uma sala irresistível aos olhos do consumidor? Para alémda estética, há uma lógica de composição e estratégia comercial por trás de cada ambiente bemmontado no varejo moveleiro. Peças como mesas laterais, aparadores ou poltronas ganharam protagonismo na composição de ambientes e têm exercido papel cada vez mais central na decisão de compra. Ao lado dos estofados, seguemnão apenas ESPECIAL encantando, mas também ajudando a aumentar o tíquete médio de forma consistente. Mais do que tendência, essa abordagem é uma resposta ao comportamento do consumidor. Ele busca ambientes completos, práticos e coerentes com seu estilo de vida. Para o lojista, isso significa transformar o showroom emuma vitrine de possibilidades reais, onde cada produto complementa o outro e fortalece a percepção de valor do conjunto. PEÇAS QUE ABREM PORTAS Os complementos são,muitas vezes, oprimeiropassoda jornadade compra. Por terem preçomais acessível eapelo estético imediato, essaspeças despertamo interesse e criam umaentradanatural na loja física. Umacristaleirabem-posicionada, umamesa lateral combinando comoestilodoambiente, uma poltronade impacto: cada elementopode serogatilhode umaconversamais ampla. Bemambientadas, essas peças estimulamo cliente a imaginar a composição completa – e, nesse momento, omix comestofados ganha protagonismo e valor agregado. Para os fabricantes ouvidos pelaMóbile Lojista, os complementos cumpremuma função estratégica: são produtos que ampliamo potencial da venda consultiva. Alémdisso, ajudama valorizar a exposição da loja, criamambientes aspiracionais e contribuempara umsortimento commargens mais interessantes. Por: Júlia Magalhães Envato O showroom como extensão da casa: ao explorar uma ambientação completa, o cliente se aproxima da decisão de compra