Lojista 418

15 Móbile Lojista 418 | Maio 2025 | Ano XLIII Lojista | Há novidades previstas no portfólio da marca para este ano? Alguma coleção nova em desenvolvimento ou ampliação de linha? Flavia | Sim, muitas novidades estão por vir para ampliação e complemento da linha. Lojista | Para encerrar, que mensagem vocês gostariam de deixar para os lojistas que trabalham com móveis infantis? O que eles podem esperar da Permóbili em 2025? Flavia | Estamos constantemente investindo em design, inovação, melhorias de produção, equipe de vendas especializada, atendimento e serviços pós-vendas. Estamos prontos para oferecer um serviço de qualidade no atendimento aos lojistas de todo o Brasil. Lojista | O design das linhas infantis da Permóbili chama a atenção. Como funciona a criação dessas coleções? Quais são as referências que mais influenciam o time de vocês? Flavia | Com 20 anos de experiência nesse mercado, consigo trazer para a linha um misto de bom design, tendências decorativas e experiência pessoal na maternidade, já que tenho três filhos. Estou sempre antenada nos movimentos de mercado e no comportamento das mamães, bem como às suas necessidades. Também fazemos pesquisa com clientes parceiros para estarmos sempre atualizados com as mudanças e anseios do consumidor. Lojista | Sabemos que o consumidor final é bastante emocional na hora de escolher móveis para bebês e crianças. Como vocês traduzem esse comportamento em produto – e como o lojista pode usar isso a favor da venda? Flavia | Procuro sempre desenvolver produtos para encantar as mamães. Todas as criações têm um toque lúdico e pequenos detalhes que trazem um ar de customização, com o objetivo de causar aquele olhar de “fofura” que a linha baby deve ter. Lojista | O mercado infantil costuma seguir tendências próprias, influenciado até por estética de enxoval, redes sociais e a maternidade real. Como vocês captam essas mudanças e as transformam em produto? Flavia | O segmento moveleiro, de forma geral, segue tendências de mercado de outros segmentos. Existe muita pesquisa de mercado por trás de cada coleção. Nela são avaliadas as tendências da alta decoração, do segmento têxtil e também da moda no vestuário. Juntando isso tudo com anos de experiência e com a vivência da maternidade real, conseguimos desenvolver linhas com detalhes que encantam as mamães. Lojista | Ao longo da história da Permóbili, quais foram as principais mudanças que vocês perceberam no comportamento de compra de móveis infantis? Flavia | Com o crescimento das redes sociais e do e-commerce, as mamães estão pesquisando bastante antes de decidir pelos móveis do quartinho. Elas assistem a lives, visitam lojas físicas especializadas para ver os produtos ao vivo e avaliar os detalhes e benefícios, pesquisam tendências decorativas, comparam preços e só depois decidem pela compra. A premissa principal é conquistar o primeiro olhar e despertar o interesse. Lojista | E quando elas chegam ao ponto de venda, que tipo de apoio e treinamentos vocês oferecem aos lojistas parceiros para que eles saibam comunicar bem os diferenciais da marca, especialmente em temas como segurança, funcionalidade e durabilidade? Vladimir Vieira | Nossa equipe de marketing é colocada à disposição de nossos parceiros lojistas, para apoiá-los em campanhas de mídias, sejam elas on- line ou off-line. Apoiamos e orientamos, quando necessário, com ambientação dos móveis no showroom de loja. Fazemos também treinamento da equipe de PDV, repassando informações inerentes às nossas coleções. Sempre que solicitado por nossos lojistas, reunimos a equipe de venda e fazemos um café com um treinamento demonstrativo de técnicas de vendas, utilizando como ferramenta principal o neuromarketing. Para o segundo semestre de 2025, a agenda de treinamentos nos PDVs será intensificada em lojas de todo o Brasil, a fim de alavancar ainda mais as vendas nas parcerias iniciadas na edição da Pueri Expo 2025, no final de abril no Expocenter, em São Paulo. Lojista | Com as novas famílias cada vez mais conectadas e exigentes, quais são os desafios atuais do setor de móveis infantis e como vocês têm se preparado para acompanhar essas mudanças? Flavia | Estamos investindo em conteúdos direcionados para as mamães em nossas redes sociais e também em uma equipe de vendas exclusiva no segmento que atende a lojas físicas especializadas. Divulgação Permóbili Vladimir Vieira, gerente comercial, lidera as ações de treinamento e suporte aos lojistas parceiros em todo o Brasil