Lojista 418

13 Móbile Lojista 418 | Maio 2025 | Ano XLIII Mesmo com a leve alta na confiança, o indicador evidencia que a compra de móveis ainda é postergada, com o consumidor priorizando gastos essenciais. Esse cenário reforça a importância de um posicionamento estratégico no ponto de venda, com foco em custo-benefício, soluções práticas e crédito acessível. Cabe ao lojista evidenciar diferenciais e construir confiança ao longo da jornada de compra. MELHORA NAS EXPECTATIVAS NÃO ELIMINA CAUTELA O Índice de Expectativas do Comércio (IE-COM) avançou 8,7 pontos em abril, puxado por uma visão mais positiva sobre o desempenho nos próximos meses. O indicador que mede as perspectivas de vendas para os próximos três meses cresceu 9,6 pontos, e o que avalia a tendência dos negócios no semestre subiu 7,5 pontos. Já o Índice de Situação Atual (ISA-COM) ficou praticamente estável, com variação de 0,1 ponto, o que mostra que a melhora está concentrada na visão de futuro – e não na percepção imediata dos resultados. Para Tobler, apesar do impulso recente, o ambiente macroeconômico segue restritivo. “O patamar ainda está baixo e sugere que os próximos meses ainda devem ser desafiadores. Juros altos, inflação e endividamento das famílias são fatores que limitam uma retomada mais robusta.” No entanto, ele pondera que medidas de estímulo à economia e sinais positivos no emprego podem contribuir para manter o otimismo do setor. INCERTEZA EM ALTA PRESSIONA DECISÕES O cenário externo, por sua vez, trouxe um fator de pressão adicional em abril. O Indicador de Incerteza da Economia (IIE-Br) subiu 4,6 pontos e voltou a ultrapassar os 115 pontos, patamar considerado elevado. “A alta foi motivada principalmente pelas incertezas globais relacionadas à política tarifária dos Estados Unidos e à intensificação da guerra comercial com a China”, explica Anna Carolina Gouveia. O componente de mídia, que reflete a presença do tema nas notícias, atingiu o maior nível desde 2022. Já o componente de expectativas, que mede a dispersão nas projeções econômicas, também registrou leve alta. Apesar de o consenso entre analistas ter se mantido em boa parte das variáveis macroeconômicas, o ambiente externo mais instável reacende preocupações que impactam a tomada de decisão no varejo, principalmente em setores de bens duráveis. VAREJO CRESCE, MAS MÓVEIS AINDA SENTEM DESACELERAÇÃO O Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) também apontou resultados positivos em abril. As vendas cresceram 20,5% em termos reais na comparação com o mesmo mês de 2024 – o sexto avanço consecutivo. Em termos nominais, a alta chegou a 37,9%, impulsionada pela inflação e por um calendário mais favorável, com um sábado extra no mês. Apesar do bom desempenho agregado, o macrossetor de Bens Duráveis – onde se enquadra o setor moveleiro – registrou desaceleração nas vendas. O comportamento sinaliza que, mesmo com mais movimento no varejo como um todo, a decisão de compra de itens de maior valor agregado, como móveis, segue postergada por grande parte dos consumidores. Para os próximos meses, o cenário segue marcado por contrastes: enquanto a confiança tenta se recuperar, a incerteza econômica e o consumo ainda moderado impõem limites ao ritmo de retomada. No varejo de móveis, o momento pede atenção aos sinais do mercado, adaptação constante, escuta ativa do consumidor e investimentos em valor percebido no ponto de venda. COMO O LOJISTA PODE SE POSICIONAR NESTE CENÁRIO? A recuperação da confiança ainda não se traduz em aumento nas vendas de móveis, e o consumidor segue cauteloso. Nesse contexto, o lojista pode ganhar vantagem com algumas estratégias simples e bem aplicadas: Evidencie o valor dos produtos: destaque atributos como funcionalidade, durabilidade e design acessível – itens que agregam valor e justificam o investimento. Ofereça crédito com clareza: boas condições de pagamento ajudam a destravar a compra, desde que transmitam segurança. Use simulações, parcerias e evite surpresas. Aprimore a experiência na loja: ambientes bem montados, vitrines organizadas e uma equipe preparada ajudam a criar conexão emocional e confiança na decisão.