Lojista 417

18 Móbile Lojista 417 | Abril 2025 | Ano XLIII ESPECIAL MULTIUSO E OFFICE Mais função, menos espaço Com espaços menores e rotinas mais flexíveis, cabe ao varejo evidenciar como móveis versáteis podem otimizar o cotidiano e agregar valor ao consumidor F uncionalidade, ergonomia e praticidade tornaram-se atributos essenciais na escolha do mobiliário contemporâneo. Em um cenário em que os imóveis estão cada vez menores e o trabalho híbrido se consolida, cresce a demanda por móveis versáteis, capazes de atender diferentes funções em espaços compactos. Para o varejo, essa tendência abre espaço para ampliar o mix de produtos e explorar novas abordagens de venda, que vão além do apelo estético. Segundo a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), o tamanho médio dos apartamentos lançados no Brasil caiu de 72 m² em 2014 para 46 m² em 2023 – uma redução de mais de 35% em menos de uma década. E a expectativa é de que essa metragem continue reduzindo nos grandes centros urbanos. Esse encolhimento dos lares brasileiros evidencia a busca por soluções inteligentes de mobiliário, capazes de integrar diferentes usos em um só produto – como armários que viram estação de trabalho, sapateiras com espelho ou escrivaninhas dobráveis. Esse novo perfil de consumidor também está diretamente relacionado às mudanças no mundo do trabalho. Uma pesquisa da Fundação Instituto de ESPECIAL Por: Júlia Magalhães Administração (FIA) mostra que 58% dos profissionais com cargos administrativos seguem em modelo híbrido. E mesmo quem voltou ao presencial com frequência ainda valoriza ter um espaço funcional em casa, preparado para reuniões remotas, estudos ou outras atividades do dia a dia. Nesse contexto, móveis para home office ganham relevância como itens permanentes no mix das lojas, especialmente quando conseguem unir conforto, durabilidade e design. Além da adequação às novas rotinas, móveis multifuncionais oferecem ao lojista a possibilidade de trabalhar categorias de alto valor agregado, com diferenciais reais a serem explorados no atendimento e na exposição. São produtos que exigem uma abordagem mais consultiva, com atenção ao perfil do cliente e às funcionalidades de uso. No ponto de venda, o desafio é traduzir esses atributos de forma clara e atrativa. Criar experiências sensoriais, com espaços ambientados que mostrem o móvel em uso real, pode ser um diferencial. Mostrar como uma única peça atende diferentes perfis de cliente – do estudante ao profissional remoto, do morador solo ao casal com filhos – amplia o potencial de venda e reforça a ideia de que móveis multifuncionais são investimentos versáteis e duradouros. Outro ponto importante está no marketing. Vídeos de demonstração, campanhas nas redes sociais com influenciadores e conteúdo educativo têm se mostrado eficazes para engajar o consumidor e destacar a utilidade real desses móveis no dia a dia. A comunicação precisa reforçar a ideia de que não se trata apenas de mobiliar a casa, mas de oferecer soluções práticas para rotinas cada vez mais dinâmicas. Neste especial, ouvimos os principais fabricantes do segmento para entender como os móveis multifuncionais e para home office têm sido desenvolvidos e comunicados. A partir de exemplos práticos, mostramos como essas peças podem se tornar protagonistas no ponto de venda – e como o lojista pode transformar seus diferenciais em argumento de venda. Adobe Stock Soluções criativas e compactas ampliam o apelo dos móveis multifuncionais no varejo