Lojista 433

50 Móbile Lojista 433 | Out/Nov 2026 | Ano XLIV Quando começamos a enxergar essas diferenças, o frete deixa de ser problema exclusivo da logística e entra definitivamente na mesa do comercial. É aí que começam a aparecer oportunidades interessantes. Frete grátis para determinadas regiões. Subsídio parcial para alguns produtos. Valor mínimo de compra. Campanhas específicas por estado. Produtos escolhidos não apenas pela margem ou pelo estoque disponível, OPINIÃO Por: Philipe Cordeiro N o e-commerce de móveis, vender bem não é apenas encontrar o preço certo. É entender quanto custa colocar aquele produto dentro da casa do consumidor e quanto sobra depois disso. Durante muitos anos, o frete foi tratado pelo varejo como uma consequência da venda. Primeiro o comercial definia preço, promoção, produto e campanha. Depois, alguém precisava descobrir como fazer aquilo chegar até o cliente. No e-commerce de móveis, esse raciocínio não funciona mais. E na Black Friday ele pode custar muito dinheiro. Quem trabalha commóveis sabe que não estamos falando de uma caixa pequena atravessando o Brasil. Estamos falando de cubagem, peso, quantidade de volumes, distância, regiões com diferentes custos logísticos e produtos que podem ter comportamentos completamente distintos mesmo dentro da mesma categoria. Por isso, quando olho para uma campanha de Black Friday, uma das primeiras perguntas que faço não é somente quanto podemos dar de desconto. É onde queremos vender esse produto e quanto vai custar fazer essa venda chegar lá. Parece uma diferença pequena, mas muda completamente a construção da campanha. Imagine umproduto de R$ 2 mil. Podemos investir 10% emdesconto e reduzir R$ 200 do preço. Mas dependendo da região, talvez subsidiar R$ 100 no frete gere uma percepção de oferta muito melhor para o consumidor e preserve mais resultado para a operação. Em outros casos, acontece exatamente o contrário. A questão é que dificilmente descobriremos isso trabalhando comuma política de frete igual para todo o País. O Brasil é grande demais para isso. E o móvel também. Um guarda-roupa pode ser extremamente competitivo em São Paulo e perder completamente sua atratividade quando vendido para uma região onde o custo de entrega representa uma parcela relevante do valor do produto. Um sofá pode ter um excelente preço de venda, mas uma cubagem que compromete sua competitividade logística. Uma cozinha pode ganhar eficiência quando o pedido é composto por mais módulos e o tíquete aumenta. Philipe Cordeiro é CEO da moveeis.com e atua há mais de 20 anos no setor moveleiro, conectando indústria, varejo físico e digital. Especialista em varejo, e-commerce e gestão estratégica, tem formação em Administração e Gestão Comercial, além de especialização em IA Generativa pelo MIT. Com visão integrada de mercado, tecnologia e comportamento do consumidor, liderou negócios relevantes e contribui para o fortalecimento do ecossistema moveleiro no Brasil. Na Black Friday, frete também é preço SIGA @philipecordeiro | @moveeispontocom Contato: moveeis.com