Lojista 433

21 Móbile Lojista 433 | Out/Nov 2026 | Ano XLIV Na prática, nem sempre há espaço para berço, cômoda, roupeiro, poltrona e trocador independentes. A resposta da indústria aparece empeças que acumulam funções, como cômodas com tampo e profundidade preparados para receber o trocador, roupeiros que combinam cabideiro, gavetas e nichos emumúnico corpo e berços que mudamde configuração em vez de exigir uma nova compra. SEGURANÇA EM PRIMEIRO PLANO Emummóvel que vai receber um recém-nascido, segurança é ponto de partida. Os berços comercializados no País precisam atender aos requisitos técnicos do Inmetro, com certificação e registro obrigatórios para os produtos abrangidos pelo regulamento. Entre as normas técnicas adotadas estão as partes 1 e 2 da ABNTNBR 15860, referentes aos requisitos de segurança e aos métodos de ensaio. Essas exigências alcançam aspectos como resistência, estabilidade, dimensões, sistemas de travamento e materiais empregados. Estes não podem apresentar riscos de corte ou contaminação tóxica, entre outros perigos previstos no regulamento. Nos produtos apresentados pela indústria, bordas arredondadas, ausência de quinas vivas e diferentes regulagens de altura do estrado também aparecem entre as soluções construtivas destinadas ao uso cotidiano. A atenção se estende às peças de apoio. Cômodas com sistema antitombamento, dobradiças com amortecimento, que reduzem batidas e ruído, e corrediças telescópicas, que permitem maior abertura das gavetas, aparecem com frequência nas especificações. Para o lojista, o desafio é transformar esses atributos em argumento de venda. Muitos deles não aparecem na foto do catálogo, mas podem ser demonstrados no atendimento. Abrir uma gaveta, fechar uma porta com amortecedor ou mostrar a regulagem do estrado ajuda os pais a perceber diferenças entre produtos que, à primeira vista, podem parecer semelhantes. Conhecer a composição do móvel, do tipo de painel à espessura das peças, também dá mais segurança ao vendedor para responder às dúvidas durante a comparação entre modelos. UMMÓVEL, VÁRIOS USOS A versatilidade se tornou uma das marcas da categoria. Berços que se convertem em minicama já são comuns, e algumas linhas vão além, com modelos que começam como miniberço, viramminissofá ou chegam à escrivaninha. Cômodas ganham tampos e profundidade pensados para receber o trocador, alémde fraldário integrado, enquanto roupeiros combinam cabideiros, gavetas internas, nichos e maleiros para organizar um enxoval que muda rapidamente conforme a criança cresce. No design, predominam tons claros como off white, branco acetinado e areia, muitas vezes combinados a padrões amadeirados como freijó e jequitibá. As linhas também exploram formas arredondadas, detalhes em madeira e acabamentos que permitem composições menos restritas ao universo do bebê e favorecem a permanência dos móveis no quarto por mais tempo. Na composição do tíquete, o conjunto completo continua sendo um caminho importante para valorizar a exposição. Berço, cômoda e roupeiro da mesma linha, montados lado a lado, ajudam a família a visualizar o quarto pronto e abrem espaço para a venda do conjunto. Ao mesmo tempo, a oferta de peças avulsas e de diferentes opções de cor e configuração permite ao lojista atender quem já tem ALÉM DO QUE SE VÊ A compra de móveis para o quarto do bebê costuma estar fortemente ligada à emoção. Por isso, entender o momento vivido pela família e traduzir expectativas, inseguranças e desejos em benefícios concretos do produto pode fazer diferença no atendimento. - Entenda quem está comprando. É o primeiro filho? A compra é para o próprio bebê ou para presentear? Quem nunca passou por essa experiência pode não saber quais recursos realmente fazem diferença na rotina. Cabe ao vendedor identificar essas lacunas e apresentar soluções sem transformar o atendimento em excesso de informação. - Demonstre, não apenas explique. Abra gavetas, acione dobradiças, mostre regulagens, sistemas de segurança e possibilidades de transformação. Recursos que parecem técnicos ganham sentido quando relacionados ao uso diário e às diferentes fases da criança. - Monte o cenário de uso. Sempre que possível, apresente berço, cômoda e roupeiro juntos, mas considere também o espaço disponível, as peças que a família já possui e o orçamento. A exposição deve ajudar o cliente a imaginar o quarto pronto sem limitar a venda ao conjunto completo. - Domine os detalhes. Materiais, ferragens, medidas, segurança e tempo de uso precisam fazer parte do repertório da equipe. É esse conhecimento que permite transformar características em argumentos de valor. parte do quarto montada, quem dispõe de pouco espaço ou quem trabalha com orçamento mais restrito. Entender o espaço disponível em casa, a fase em que o bebê está e o quanto a família pretende investir no quarto ajuda a montar uma proposta mais precisa. Emuma compra que envolve emoção e critérios técnicos, o vendedor que conhece tanto o apelo visual do produto quanto o que existe por trás de cada detalhe construtivo tem mais condições de transmitir confiança e sustentar seu valor no ponto de venda.