Lojista 432

18 Móbile Lojista 432 | Setembro 2026 | Ano XLIV ESPECIAL Em cozinhas integradas, composição, acabamento e aproveitamento do espaço precisam dialogar com os demais ambientes da casa Adobe Stock ARGUMENTOTÉCNICO VIRAARGUMENTODE VENDA O aproveitamento do espaço segue como primeiro critério de escolha do consumidor. A variedade de módulos, medidas e soluções para cantos, torres e armários aéreos permite adaptar a mesma linha a plantas muito diferentes, do apartamento compacto à casa com cozinha maior, semdepender de um catálogo à parte para cada perfil de cliente. Torres quentes, que reúnem forno e micro-ondas numúnico módulo vertical, e módulos de canto com abertura ampliada resolvemdois dos pontos mais sensíveis do projeto pequeno, o desperdício de espaço morto e a concorrência por metro linear de parede, sem exigir do lojista um catálogo específico para cada metragemde planta. Já os armários aéreos, disponíveis emdiferentes profundidades e alturas, ajudam a equilibrar a composição visual entre a parte de baixo, mais pesada, e a parte de cima do ambiente, além de recuperar capacidade de armazenamento justamente na planta onde o piso livre é o item mais escasso. É na funcionalidade, porém, que a composição se transforma em argumento de venda. Divisões internas, gavetas, corrediças telescópicas e dobradiças com amortecimento respondem a uma demanda prática do consumidor, enquanto nichos, iluminação embutida e facilidade de limpeza reforçam a percepção de umproduto pensado para o uso diário, não só para a fotografia da vitrine. São detalhes que raramente NA VITRINE: COZINHAS NA VITRINE: MARCAS TOP O segmento de cozinhas integra a categoria Fabricantes de Móveis desde a criação do Prêmio Top Móbile, em 2006, com variações de nomenclatura ao longo do tempo. Chamado inicialmente de Cozinhas e Kits, passou a Cozinhas e Copas entre 2007 e 2011 e, a partir de 2012, se dividiu nos atuais Cozinhas de Aço e Cozinhas de Madeira. Em 21 edições, o segmento tem um histórico marcado pela liderança prolongada da Nicioli, em Cozinhas de Madeira, e da Itatiaia, em Cozinhas de Aço, além da renovação do grupo de marcas premiadas nos últimos anos. Outras marcas dividem o pódio ao longo da história do segmento. Em Cozinhas de Aço, a Bertolini aparece com frequência na segunda colocação, e a Colormaq é presença recorrente no terceiro lugar. Em Cozinhas de Madeira, o grupo se diversificou nos últimos anos, com Valdemóveis, Henn e Carraro alternando posições no top 3 ao lado da própria Nicioli. aparecemna primeira olhada do showroom, mas que o vendedor bem treinado usa para justificar a diferença de preço entre uma composição básica e uma mais completa. O design completa esse argumento. Cores, padrões amadeirados, acabamentos em vidro, puxadores e detalhes canelados ajudam o produto a se destacar na exposição e sustentam a percepção de valor que justifica um tíquete mais alto. A escolha do acabamento deixou de ser só estética: puxadores e frisos marcam a identidade de uma linha inteira, enquanto o contraste entre cores claras e escuras, ou entre madeira e laca, orienta o consumidor sobre o nível do projeto antes mesmo de perguntar o preço. É aí que entra o trabalho de composição domix. Umkit fechado resolve a venda de entrada, compreço definido e montagemsimples, enquanto os módulos avulsos permitemao vendedor adaptar a composição ao orçamento e à planta de cada cliente, módulo amódulo. Já a linha completa, commaior variedade de acabamentos e módulos especiais como torre e ilha, sustenta o projeto de tíquetemais alto e abre espaço para a venda de complementos, como bancadas, cristaleiras e mesas que ampliamo ambiente. Entender essa escada de valor, domódulo avulso ao projeto completo, é o que permite ao lojista atender desde o consumidor que busca o essencial até quemprojeta a cozinha como ambiente de receber, semabrirmão de margememnenhuma das pontas. É esse conjunto de decisões, muito mais do que uma tendência isolada de cor ou acabamento, que explica por que a cozinha deixou de ser tratada como o último ambiente pensado num projeto. Quando o lojista entende a categoria como o centro da casa e não apenas como um cômodo funcional, cada módulo vendido passa a carregar também uma parte do argumento de venda da casa inteira. Nas páginas seguintes, fabricantesmostramcomo respondema esse cenário comcozinhas que reúnem aproveitamentode espaço, funcionalidade e identidade visual. As propostas sãodistintas, mas convergememumponto: a categoria ganha relevância quandopassa a integrar, desde odesenhoda composição até a exposiçãona loja, uma estratégia deliberada de venda.