Lojista 431

38 Móbile Lojista 431 | Agosto 2026 | Ano XLIV SUPORTE AO VAREJO Ambiente como argumento de venda A Cimol, especialista em salas de jantar e complementos, aposta em ambientes completos e investe em capacitação e conteúdo digital para apoiar a venda no varejo Por: Júlia Magalhães E specialista em salas de jantar e complementos, a Cimol há décadas estrutura sua operação em torno dessa escolha estratégica. Fundada em 1990 em Linhares (ES), a indústria capixaba soma hoje cerca de 240 colaboradores e um parque fabril de 23 mil m², estrutura que sustenta a decisão de concentrar o desenvolvimento de produto num único ambiente da casa. Essa escolha também se estende ao showroom e orienta desde os materiais de apoio até o argumento de venda que chega ao consumidor final. “Acreditamos que o sucesso da Cimol passa diretamente pelo sucesso dos nossos parceiros lojistas. Por isso, trabalhamos para oferecer muito mais do que produtos, buscamos entregar ferramentas que facilitem a exposição, a argumentação de venda e a experiência do consumidor dentro da loja”, afirma o diretor comercial, Vitor Guidini. Na prática, a empresa disponibiliza catálogos físicos e digitais, conteúdo para redes sociais, imagens ambientadas, vídeos de produtos e materiais de comunicação visual, e mantém equipes comercial e de marketing dedicadas a orientar o lojista na apresentação das coleções, para reduzir o trabalho do vendedor e antecipar a decisão do consumidor. “Nosso objetivo é que o consumidor encontre no ponto de venda uma experiência inspiradora e consiga visualizar como os produtos Cimol podem fazer parte da sua casa e da sua história”, diz Guidini. Para o lojista, o ganho está em ter pronto o material que o vendedor vai efetivamente usar na hora de atender. AMBIENTES COMPLETOS A especialização também aparece na forma como a empresa conduz o showroom. “Nossa equipe comercial trabalha orientando os lojistas na construção de ambientes completos, e não apenas na exposição de peças isoladas”, explica Guidini. A proposta é apresentar mesa, cadeiras, buffet, cristaleira e aparador em diálogo, como um conjunto que o consumidor reconheça pronto, e não como itens avulsos à espera de combinação. “As pessoas compram inspiração antes de comprar móveis”, resume o diretor comercial, ao justificar por que a empresa incentiva o lojista a montar composições completas em vez de negociar peça a peça. Essa curadoria pronta poupa o vendedor de recriar, Encontro de capacitação reforça à equipe comercial o conceito por trás das coleções e os diferenciais da marca capixaba sozinho, a lógica de combinação que a indústria já testou. O mesmo raciocínio aparece nos materiais de apoio que chegam ao vendedor. Os conteúdos da marca destacam harmonia estética, funcionalidade, conforto, aproveitamento de espaço e possibilidades de composição entre os produtos da linha, Divulgação Cimol