Fornecedores 357

22 FORNECEDORES SOB MEDIDA 357 Hádezanosnomercado,Tradestar importacorrediçasedobradiçasparao mercadomoveleirobrasileirocomfocono custototal domóvel ao longodotempo Nova fornecedora Por Thiago Rodrigo A Tradestar Group – Soluções em Importação e Exportação, atua há mais de dez anos no merca- do como importadora e fornecedora industrial, com foco em ferragens pensadas para uso intensivo, padro- nização e fornecimento contínuo. “Nós não trabalhamos pensando só no custo unitário, mas no custo total do móvel ao longo do tempo”, assinala Wilton Gazzarini, gerente comercial da Tradestar. CORREDIÇAS E DOBRADIÇAS No caso da corrediça invisível, Gazzarini afirma que muita gente pensa apenas em estética quando opta por essa ferragem, mas, segundo ele, o principal diferencial não é o visual: é o desempe- nho ao longo do uso. “Hoje, a maioria das reclamações que chegam à indústria moveleira não são sobre o móvel em si, mas sobre gavetas que fazem barulho, travam e desalinham com facilidade. É exatamente aí que a ferragem certa faz a diferença”, declara. Por ser instalada sob a gaveta, a corre- diça invisível fica muito menos exposta a poeira, gordura e resíduos. Isso significa menos travamento, menos ruído e uma vida útil que chega a 100 mil ciclos (1 ciclo é a abertura completa e fechamento completo da gaveta), praticamente 3 ou 4 vezes mais do que uma telescópica comum. Desse modo, há uma economia indireta no uso de corrediças invisíveis, de acordo com o profissional. “O custo por uso fica praticamente igual. A diferença real está na durabilidade, no silêncio e na redução de problemas nos pós‑venda que a corrediça invisível entrega, além do design clean sem a ferragem aparente”, diz. Falando de dobradiça, Gazzarini assi- nala que o amortecimento não é luxo, mas também é proteção do móvel, pois a dobradiça com amortecimento elimina a batida da porta. “Isso reduz impacto, ruído e principalmente o des- gaste da própria dobradiça, da porta e do corpo do móvel, consequentemente aumentando a percepção de qualidade do móvel e diminuindo consideravel- mente as assistências técnicas”, pontua. Quanto ao custo-benefício, uma dobradiça comum pode até ser mais barata, mas sofre impacto direto a cada fechamento, o que compromete sua fixação no móvel e sua durabilida- de. Já a dobradiça com amortecimento duplica a vida útil média e o custo por ciclo acaba ficando praticamente igual. “Para quem produz em escala, isso significa: menos porta empenada, menos regulagem pós-instalação, menos reclamação de cliente, menos garantia acionada e maior satisfação dos clientes”, declara Gazzarini. Deste modo, o gerente comercial da Tradestar conclui que quando se usa corrediça invisível e dobradiça com amortecimento, a indústria e a mar- cenaria não estão comprando uma ferragem mais cara, mas sim menos manutenção, menos assistência téc- nica, mais qualidade percebida e mais durabilidade do móvel. Tipo de corrediça Vida útil média Custo por 1 mil ciclos Custo por ciclo Telescópica 30 mil ciclos R$ 0,50 R$ 0,00050 Invisível (oculta) 100 mil ciclos R$ 0,60 R$ 0,00060 Tipo de dobradiça Vida útil média Custo por 10mil ciclos Convencional 40 mil ciclos R$ 0,25 Com amortecimento 80 mil ciclos R$ 0,31 Tradestar Corrediça oculta da Tradestar Dobradiça In Line da Tradestar Tradestar