Fornecedores 353

40 FORNECEDORES SOB MEDIDA 353 O ano de 2025 foi um ano particularmente positivo nos três primeiros trimestres do ano para a Duratex no que tange à produção tanto florestal quanto de painéis de madeira. Tradicionalmente, o segun- do semestre tem um desempenho melhor, mas no canal de indústria, este ano, a Duratex teve maior equi- líbrio entre os semestres. Segundo Brenno Diaz, diretor comercial da INDÚSTRIA - DURATEX Duratex comentadesempenhodeproduçãoevendas, metas alcançadas eperspectivasparaopróximoano Solidez e proximidade Por Thiago Rodrigo Duratex, isto é fruto de um mer- cado mais aquecido desde o início do ano. “Essa performance reflete a solidez da estratégia comercial, a eficiência operacional das unidades fabris e a proximidade com os nos- sos clientes”. Movida por metas audaciosas, a em- presa do Grupo Dexco está em linha com a meta traçada para 2025, man- tendo a estratégia macro de manter a liderança no mercado de painéis de madeira com crescimento sustentado pela disciplina comercial, gestão de mix e pela busca contínua por eficiência. “Seguimos firmes com o compromisso de gerar valor de forma sustentável, mantendo a qualidade e a competiti- vidade que caracterizam a marca há mais de 70 anos”, aponta Diaz. O diretor comercial avalia que o tema do tarifaço ocasionou certa instabilida- de para o mercado moveleiro diante da novidade do tema, bem como da dificuldade em medir os impactos para clientes e os principais atingidos pelas mudanças. “Passada a incer- teza inicial com maior sensibilidade sobre os impactos, entendemos que o mercado doméstico de painéis não foi tão impactado por não haver uma dependência tão grande do mercado norte-americano. De qualquer forma, estamos sensibilizados pelos impactos no setor de móveis, portas e molduras que tinham os Estados Unidos como um mercado muito relevante”. No mercado nacional, a Duratex tem como principal característica a pre- sença nacional no fornecimento de painéis, tanto de MDF como de MDP. Trabalha com equipe comercial pró- pria, o que permite uma proximidade e maior entendimento do mercado de painéis como um todo. Diaz con- sidera que isso se reflete na grande aceitação e bons índices de satisfação dos clientes no que diz respeito à força comercial e distribuição. Um modelo que tem sido fundamental para ampliar o relacionamento com indústrias, revendas e marceneiros. A estratégia de atuação no mercado moveleiro e de marcenaria é um di- ferencial para o atendimento da em- presa. “Nossa atuação visa atender a todos os segmentos do mercado moveleiro que compreende as indús- trias de planejado e seriado, além do varejo que atende o grupo de marceneiros, com soluções comple- tas combinando design, tecnologia e sustentabilidade. Nossa estratégia consiste em evoluir consistentemen- te em nosso portfólio de produtos, garantindo sempre qualidade, nível de serviço comercial e logístico e especificação dos profissionais en- volvidos em nossa cadeia (arquitetos, designers e marceneiros)”, pontua o diretor comercial da marca. Hoje, o portfólio da Duratex con- templa as diferentes necessidades de cada canal de venda. Isto garante a amplitude de atuação tanto no pro- duto ideal como na proposta comer- cial mais competitiva. “Essa combi- nação entre amplitude de portfólio e proximidade com o mercado é o que consolida a Duratex como a principal referência em painéis de madeira no Brasil”, define o profissional. Duratex Brenno Diaz, diretor comercial da Duratex