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39 MAIO 2025 APLICAÇÃO As tecnologias de teares planos e jacquard são amplamente utilizadas na fabricação de colchões, ofere- cendo construções, combinações de cores e texturas de alto valor agrega- do. “Essas características aumentam o valor percebido tanto pelos fa- bricantes de colchões quanto pelos consumidores finais”, diz Almeida. Já os tecidos de malha, além de proporcionarem maior maleabi- lidade e conforto, permitem a personalização e a incorporação de novas tecnologias. Um exem- plo disso é a Malha Frost, lançada recentemente pela J. Serrano e que oferece conforto térmico e frescor ao deitar. “Sua estrutura de tripla camada contribui para o equilíbrio térmico, auxiliando na dissipação do calor corporal e mantendo uma temperatura agradável durante o sono. Esse efeito é resultado da combinação entre matéria-prima e construção do tecido”, explica o CEO da J. Serrano. Para a melhor utilização desses tecidos nos colchões, o processo começa com um bom desenvol- vimento de produtos, como criar um portfólio de colchões que faça sentido para o público e o canal de venda, considerando que tem de ter a clareza de que os insumos reflitam essa proposta. “Por isso não existem soluções prontas. Acreditamos que o DNA de cada fabricante deve estar espelhado nos produtos que desen- volve. A geração de valor diferencia- do vem justamente da habilidade de aglutinar os melhores materiais para esse fim, criando, assim, uma histó- ria para o produto”, opina o general manager da BekaertDeslee. Para ressaltar as tecnologias no ponto de venda de lojas próprias ou no B2B, o vendedor que atende o consumidor deve estar claramente informado sobre os atributos, mas essa é uma etapa que o mercado ainda precisa se modernizar na vi- são dele. “Criar equipes de vendas qualificadas e treinadas segura- mente é a receita para o sucesso. A BekaertDeslee oferece aos clientes que consomem seus produtos o treinamento de equipes de vendas que possam ir ao varejistas explicar os produtos”, diz o profissional. Neste momento, a empresa está estruturando para 2026 progra- mas abertos de qualificação nos atributos de produtos que serão oportunamente oferecidos aos varejistas dos clientes da marca, sob demanda, com intuito de qualificar a força de vendas que encontra o consumidor. PRODUÇÃO A BekaertDeslee possui em sua unidade fabril uma tecelagem de tecidos planos de jacquard, uma malharia e uma confecção, com função de atender a demanda do conceito “Bed in a Box”, que se desenvolveu majoritariamente na época da pandemia de coronavírus. Nos últimos anos, a empresa mudou para uma planta completamente nova em Nova Odessa (SP), investin- do mais de R$ 65 milhões. “Instalamos a mais moderna planta de tecidos para colchão da América do Sul. Aprovamos, em 2024, aportes adicionais de mesma magnitude para os próximos três anos. Os melhores tecidos para colchão estarão sempre disponíveis no Brasil, próximo ao mercado, alinhado com a nossa pro- posta de estar “Close to You” ou seja, “Próximo a Você”, afirma Müller. Os insumos utilizados na fabricação de tecidos para colchões são, em sua grande maioria, importados, pois a base industrial nacional para estes insumos é praticamente inexistente e não atende a deman- da nacional. O general manager da BekaertDeslee aponta que a indústria de fios é extremamente intensiva em capital e requer loca- lidades com juros mais atrativos, possibilidades logísticas e de escala. “São fatores dos quais o Brasil não dispõe neste momento”, analisa e avalia: “Isso requererá provavel- mente um par de décadas para ter o cenário alterado. Essa dependên- cia de insumos importados faz com que todo o custeio esteja forte- mente relacionado ao câmbio e às cadeias logísticas que, nos últimos anos, têm apresentado desafios e falta de confiabilidade”. Müller aponta que a fábrica da BekaertDeslee segue recebendo adição de maquinário praticamente todos os meses, triplicando a capa- cidade produtiva desde 2022. “O plano que possuíamos de expansão de nossa atividade em cinco anos foi executado em três anos, a ponto de seguirmos com nova proposta de expansão para o período de 2025 a 2028”, explica. BekaertDeslee Lars Müller, general manager para América do Sul da BekaertDeslee Edvaldo Almeida, CEO da J. Serrano J. Serrano