Fornecedor 286 - page 15

FORNECEDORES |
286
15
NA PRÁTICA
Felix ensina que o gestor pode visu-
alizar o quadro do Canvas em duas
partes, a primeira chamada de palco
(na qual estão os agentes externos
que aparecem para o cliente),
compreende os itens: segmento
de cliente, canais, relacionamento
com clientes e proposta de valor. A
outra parte, que seria os bastidores
(campos internos da empresa) é
composta pelos itens: atividades
principais, parcerias, recursos e estru-
tura de custos.
“O Canvas é uma maneira de deixar
a sua ideia clara e fazer com que
ela seja viável, porque muitas vezes
os gestores têm uma grande ideia,
mas não conseguiam viabilizá-la ou,
então, ficavam muito presos aos
processos e não conseguiam resolver
BENEFÍCIOS
Segundo a visão da orientadora
vocacional e gestora empresarial
Andrea Deis, os principais benefí-
cios do Canvas são: a forma visual,
muita prática e que possibilita uma
visão do todo em um quadro; a
simplicidade na distribuição da
estrutura do negócio por meio dos
nove quadros que, de forma orga-
nizada, permite a compreensão das
atividades da empresa e recursos de
modo simplificado; o engajamento
da equipe que sugere uma cons-
trução conjunta com uma explosão
de visões que podem e devem ser
sincronizadas; e o alinhamento
dos setores internos e externos da
empresa para pensar no engaja-
mento total.
“As ferramentas de gestão possibi-
litam à empresa uma visão do todo
para uma avaliação racional de opor-
tunidade de negócios e gerencia-
mento da curva de crescimento ou
risco. Eles fazem com que o empre-
endedor se ouça, teste o que pensa,
busque recursos, busque o mercado,
busque referências para a tomada
de decisão. Ou seja, cria um alicerce.
Seja para iniciar uma empresa ou
reposicionar um negócio o Canvas é
uma ferramenta essencial para essa
visão”, complementa Andrea.
Outro benefício do Canvas é a
possibilidade de gerar e testar
ideias de novos produtos e serviços
sem que seja necessário fazer altos
investimentos, aponta o professor
do curso de Publicidade e Propa-
ganda da Universidade Positivo (UP)
Renato Buiatti. “Sessões de Canvas
auxiliarão no desenvolvimento de
soluções inovadoras, de maneira
clara e ágil, porque permite a visu-
alização de componentes que são
essenciais para o desenvolvimento
do negócio, como, por exemplo,
os parceiros-chave, as atividades e
recursos necessários, os benefícios
que o produtos e propõe a entrega,
etc.”, complementa Buiatti.
Canvas é uma
ferramenta
que permite
desenhar
e analisar
modelos de
negócio novos
ou existentes,
podendo ser
usado para
identificar
oportunidades
de negócios
e estratégias
da empresa,
defende
Andrea Deis
Paula Bareta
o problema do cliente. Então, essa
ferramenta consegue unir essas
duas questões, com ela o empresário
coloca a ideia no papel e vê se ela é
viável e também resolve o problema
do cliente. E se a resposta for não,
permite entender em quais processos
e áreas é necessário haver ajustes”,
finaliza Felix.
O preenchimento, segundo espe-
cialistas, deve começar a ser feito a
pela parte do palco e depois para os
quadros dos bastidores – confira a
ordem aconselhada e dicas de como
preencher o Canvas no infográfico
na próxima página. De forma geral,
o Canvas é construído com foco na
proposta de valor que a empresa
quer entregar, porque é a partir dela
que a marca conseguirá resolver o
problema do cliente.
1...,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14 16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,...76
Powered by FlippingBook