Plataforma impulsiona venda de móveis planejados

De janeiro a outubro, fornecedores do ProCompra somam R$ 50 milhões em vendas de móveis planejados

Publicado em 12 de novembro de 2015 | 15:56 |Por: Cleide de Paula

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Lançado em 2014, o ProCompra é uma plataforma de intermediação criada para facilitar o processo de cotação e de aquisição de móveis planejados.

Atendendo inicialmente à cidade de São Paulo, mensalmente, a solução gera, em média, 5 mil orçamentos. David de Lira, cofundador do ProCompra, explica que a proposta da empresa é fazer com que a negociação ocorra de forma mais rápida e eficiente. Segundo ele, de janeiro a outubro de 2015, fornecedores do ProCompra acumulam faturamento de R$ 50 milhões com a venda de móveis planejados mediada pela plataforma.

“A ferramenta permite ao consumidor encontrar o melhor fornecedor, facilitando um primeiro contato e otimizando o tempo de procura. A compra não ocorre on-line, mas todo o processo de procura acontece on-line. Essa mudança de comportamento do consumidor, gerou uma lacuna e o ProCompra chega para suprir essa necessidade”, destaca David de Lira .

David de Lira é graduado em Engenharia Química. Antes de estruturar o ProCompra, vivenciou a realidade da indústria química, atuou no mercado de fundos de investimentos e construiu uma trajetória profissional internacional em Berlim, na Alemanha.

David de Lira é graduado em Engenharia Química. Antes de estruturar o ProCompra, vivenciou a realidade da indústria química, atuou no mercado de fundos de investimentos e construiu uma trajetória profissional internacional em Berlim, na Alemanha.

Funcionamento
O cliente interessado em obter o orçamento de móvel planejado precisa se cadastrar no site do ProCompra e informar os dados do projeto. A partir das informações iniciais obtém uma estimativa de valor e, em até 24 horas (úteis), recebe o contato da equipe da plataforma que valida as informações e encaminha o pedido para até quatro fornecedores-parceiros, de acordo com o perfil e localização geográfica. O envio dos orçamentos ocorre em aproximadamente 72 horas.

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Fornecedores
O ProCompra mantém parcerias com fabricantes como Todeschini, Favorita, grupo Golden entre outras. Um dos focos da ferramenta é aumentar o volume de venda móveis. Para isso, os fornecedores contam com facilidades como geração de leads, relatórios com dados sobre funil de negociação e sobre atendimento, além de treinamentos voltados a temas como técnicas de vendas e de gestão.

“Em uma cidade como São Paulo, compreender as dificuldades de mobilidade do cliente pode incrementar o faturamento de uma loja de móveis planejados. Temos um caso, em que um lojista-parceiro destacou um de seus projetistas para exercer o trabalho de forma volante e teve um resultado financeiro excelente”, relata, David de Lira.

 

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Expansão
O ProCompra tem aporte de investidores da Alemanha. País no qual a solução vem sendo trabalhada com sucesso há algum tempo. Grandes cidades localizadas no Estado de São Paulo, devem, em breve, se beneficiar da plataforma. Em 2016, o ProCompra quer estar presente nos estados da região Sul do Brasil e no Rio de Janeiro. De acordo com o cofundador, a parceria existente com grandes fabricantes deve facilitar esse processo. Para o segundo semestre do ano que vem, a previsão é expandir para as regiões Nordeste, Norte e Centro-Oeste.

Em 2015, o foco da plataforma foi a categoria de móveis, mas os executivos estudam abranger outras categorias de produtos relacionadas ao universo da casa. “Vamos aumentar consideravelmente a oferta de serviços que podem ser intermediados pelo meio on-line. Queremos que os fornecedores aproveitem a demanda da internet e possam integrar-se ao conceito do Omni-Channel”, frisa de Lira.

A tecnologia do ProCompra é proprietária. Entre as possibilidades de incremento da ferramenta, estão sendo pensadas aplicações de inteligência artificial e de análise semântica para identificar padrões que levam ao fechamento de vendas.

Perfil dos usuários do ProCompra
35% dos usuários têm entre 25 e 34 anos.
Mais de 70% são mulheres.
5 mil orçamentos enviados por mês.
R$ 15 mil é o valor do ticket médio


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